新農人宋春姣：跨界做農業，年銷家鄉農產品超900萬斤

時下，江永縣萬畝沃柑新鮮上市。地處江永縣粗石江鎮的湖南省晉鑫供應鏈管理有限公司一片繁忙景象，該公司的工人們忙著選果、套袋、裝箱、發貨。

公司負責人宋春姣介紹：“現在我們的沃柑都是現采現發，每天的訂單量大概在2000到4000單，約1.5萬斤。在華南區域，客戶基本可以在第二天收到我們的果子。”

一路走來，宋春嬌憑借“巾幗不讓須眉”的勇氣，通過拍攝短視頻和直播帶貨，跨界農業領域，并在短短的一年內，成為了當地當紅的新農人IP，帶領直播團隊走出了一條電商助農之路，因此獲得永州市2023年五一勞動獎章、“最美直播達人”“誠信電商”等多個榮譽稱號。

跨界做農業，行業小白成了電商達人

江永縣位于湘南邊陲,被譽為“中國最美小城”“中國香柚之鄉”“中國香芋之鄉”,自然條件優渥,孕育了香柚、香芋、香姜、香米、香菇等獨具特色、享譽三湘的“江永五香”。宋春姣是85后，生于斯，長于斯。

宋春嬌從小就和農產品打交道，在她的印象中，每年收獲季節，務農的父母總要為農產品銷售擔憂。大學畢業后，宋春嬌主要從事建材銷售，積累了豐富的市場營銷經驗和人脈后，于2021年開始通過微信朋友圈銷售江永香柚等特色農產品。

2022年，江永縣緊抓直播電商“新風口”，攜手惠農網開展直播人才培育，不斷推進電商直播基地、電商直播小站建設，積極推動江永五香特色產業“出圈”。在縣電商服務中心的大力關心和支持下，宋春嬌先后多次參加電商技能培訓。經過刻苦學習和鉆研，她熟練地掌握了短視頻拍攝和直播帶貨技能，并開始發展農產品電商。

在短時間內，宋春嬌的視頻賬號吸粉10.6萬，還被縣電商服務中心、惠農網聘為槐木村電商直播小站站長。在江永縣舉行的“數商興農夏橙季產銷對接活動”中，宋春姣成功與各大直播平臺“大咖”對接，銷售夏橙300多萬斤，有效拓寬了當地農戶的銷售渠道；在江永縣2024年首屆村播大賽暨香姜季活動大賽中，宋春嬌一舉奪魁，獲得村播大賽金牌。

目前，她已先后注冊成立江永縣果色添香電子商務有限公司和湖南省晉鑫供應鏈管理有限公司。一改“等客上門”的被動局面，鄰里鄉親在沃柑、香柚等產品豐收前就收到了不少訂單。

“我一直很希望我的父母、果農們都能賣得好。互聯網直播這樣的平臺拓寬了農民的銷售渠道，借助平臺，通過自己的力量，可以給家鄉帶來一些實實在在的改變，我覺得這是非常有意義的。”宋春嬌這樣解釋她的跨界選擇。

深耕供應鏈，年銷江永香柚等超900萬斤

跨行創業，遠比想象中要難。創業初期，宋春嬌也有過“翻車”。“農戶沒有‘做貨’意識，既不知道產品能賣去哪里，也不知道怎么分級、打包、運輸，只覺得辛辛苦苦種出來的，每一個都很漂亮。”由于沒有處理好貨品的標準化，寄到消費者手上的果子大大小小，品質也有些參差不齊。

“產地供應鏈是農產品電商的‘生死鏈’。”她深切體會到，推動實現農產品標準化，“沉進去”深入了解產業，對長遠發展有多重要。

近年來，江永縣持續打造“江永五香”品牌，以香柚為例，當地加速推進“香柚復興”產業提升行動，不斷優化香柚產業結構布局、推廣應用先進適用技術、提升香柚倉儲及精深加工能力，持續推動香柚產業結構優化、集聚發展。宋春嬌是其中的積極參與者，加大優化水果品質的投入，引進香柚智能分揀線，開發高端市場和個性市場。

江永香柚被傳送上懸在空中的分揀設備，按照設置好的重量等級和糖分程度分揀

與此同時，宋春嬌不厭其煩地與務農村民做了大量的溝通工作，提升標準化分選分級意識；運用學到的電商知識，對包裝上線銷售的香柚、夏橙、香芋等特色農產品強化宣傳和推介，對主打農產品香柚進行系列包裝策劃，形成“瑤湘甄選”品牌影響力。

“有更多的主播，江永電商的勢頭就起來了。”宋春姣心里敞亮：一花獨放不是春。經過一段時間的調查走訪，以“傳、幫、帶、扶”的模式，她培養了30名農村婦女和16名回鄉創業大學生直播帶貨。2023年，她帶領直播團隊線上線下年銷售香柚等農產品達900萬斤，吸納百余名村民就業。

近年來，江永縣攜手惠農網深入推進“人+貨+鏈”三有農村直播電商模式，構建直播電商新生態，提速數商興農進程。作為江永“百村百紅”新農人群像代表，宋春嬌之外，江永培育本土鄉村網紅30余人，打造了“古宅土娃”“盧大媽”“江永電商”一系列本土網紅IP，通過視頻傳遞新時代新農人新風采，推介優質農產品，有力支撐江永深入實施鄉村振興戰略和數字鄉村發展戰略，推動農業產業數字化升級。