新農(nóng)人宋春姣：跨界做農(nóng)業(yè)，年銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品超900萬斤

時(shí)下，江永縣萬畝沃柑新鮮上市。地處江永縣粗石江鎮(zhèn)的湖南省晉鑫供應(yīng)鏈管理有限公司一片繁忙景象，該公司的工人們忙著選果、套袋、裝箱、發(fā)貨。

公司負(fù)責(zé)人宋春姣介紹：“現(xiàn)在我們的沃柑都是現(xiàn)采現(xiàn)發(fā)，每天的訂單量大概在2000到4000單，約1.5萬斤。在華南區(qū)域，客戶基本可以在第二天收到我們的果子。”

一路走來，宋春嬌憑借“巾幗不讓須眉”的勇氣，通過拍攝短視頻和直播帶貨，跨界農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并在短短的一年內(nèi)，成為了當(dāng)?shù)禺?dāng)紅的新農(nóng)人IP，帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)走出了一條電商助農(nóng)之路，因此獲得永州市2023年五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆ⅰ白蠲乐辈ミ_(dá)人”“誠信電商”等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。

跨界做農(nóng)業(yè)，行業(yè)小白成了電商達(dá)人

江永縣位于湘南邊陲,被譽(yù)為“中國最美小城”“中國香柚之鄉(xiāng)”“中國香芋之鄉(xiāng)”,自然條件優(yōu)渥,孕育了香柚、香芋、香姜、香米、香菇等獨(dú)具特色、享譽(yù)三湘的“江永五香”。宋春姣是85后，生于斯，長于斯。

宋春嬌從小就和農(nóng)產(chǎn)品打交道，在她的印象中，每年收獲季節(jié)，務(wù)農(nóng)的父母總要為農(nóng)產(chǎn)品銷售擔(dān)憂。大學(xué)畢業(yè)后，宋春嬌主要從事建材銷售，積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和人脈后，于2021年開始通過微信朋友圈銷售江永香柚等特色農(nóng)產(chǎn)品。

2022年，江永縣緊抓直播電商“新風(fēng)口”，攜手惠農(nóng)網(wǎng)開展直播人才培育，不斷推進(jìn)電商直播基地、電商直播小站建設(shè)，積極推動(dòng)江永五香特色產(chǎn)業(yè)“出圈”。在縣電商服務(wù)中心的大力關(guān)心和支持下，宋春嬌先后多次參加電商技能培訓(xùn)。經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)和鉆研，她熟練地掌握了短視頻拍攝和直播帶貨技能，并開始發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。

在短時(shí)間內(nèi)，宋春嬌的視頻賬號(hào)吸粉10.6萬，還被縣電商服務(wù)中心、惠農(nóng)網(wǎng)聘為槐木村電商直播小站站長。在江永縣舉行的“數(shù)商興農(nóng)夏橙季產(chǎn)銷對接活動(dòng)”中，宋春姣成功與各大直播平臺(tái)“大咖”對接，銷售夏橙300多萬斤，有效拓寬了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的銷售渠道；在江永縣2024年首屆村播大賽暨香姜季活動(dòng)大賽中，宋春嬌一舉奪魁，獲得村播大賽金牌。

目前，她已先后注冊成立江永縣果色添香電子商務(wù)有限公司和湖南省晉鑫供應(yīng)鏈管理有限公司。一改“等客上門”的被動(dòng)局面，鄰里鄉(xiāng)親在沃柑、香柚等產(chǎn)品豐收前就收到了不少訂單。

“我一直很希望我的父母、果農(nóng)們都能賣得好。互聯(lián)網(wǎng)直播這樣的平臺(tái)拓寬了農(nóng)民的銷售渠道，借助平臺(tái)，通過自己的力量，可以給家鄉(xiāng)帶來一些實(shí)實(shí)在在的改變，我覺得這是非常有意義的。”宋春嬌這樣解釋她的跨界選擇。

深耕供應(yīng)鏈，年銷江永香柚等超900萬斤

跨行創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)比想象中要難。創(chuàng)業(yè)初期，宋春嬌也有過“翻車”。“農(nóng)戶沒有‘做貨’意識(shí)，既不知道產(chǎn)品能賣去哪里，也不知道怎么分級、打包、運(yùn)輸，只覺得辛辛苦苦種出來的，每一個(gè)都很漂亮。”由于沒有處理好貨品的標(biāo)準(zhǔn)化，寄到消費(fèi)者手上的果子大大小小，品質(zhì)也有些參差不齊。

“產(chǎn)地供應(yīng)鏈?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品電商的‘生死鏈’。”她深切體會(huì)到，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，“沉進(jìn)去”深入了解產(chǎn)業(yè)，對長遠(yuǎn)發(fā)展有多重要。

近年來，江永縣持續(xù)打造“江永五香”品牌，以香柚為例，當(dāng)?shù)丶铀偻七M(jìn)“香柚復(fù)興”產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)，不斷優(yōu)化香柚產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、推廣應(yīng)用先進(jìn)適用技術(shù)、提升香柚倉儲(chǔ)及精深加工能力，持續(xù)推動(dòng)香柚產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、集聚發(fā)展。宋春嬌是其中的積極參與者，加大優(yōu)化水果品質(zhì)的投入，引進(jìn)香柚智能分揀線，開發(fā)高端市場和個(gè)性市場。

江永香柚被傳送上懸在空中的分揀設(shè)備，按照設(shè)置好的重量等級和糖分程度分揀

與此同時(shí)，宋春嬌不厭其煩地與務(wù)農(nóng)村民做了大量的溝通工作，提升標(biāo)準(zhǔn)化分選分級意識(shí)；運(yùn)用學(xué)到的電商知識(shí)，對包裝上線銷售的香柚、夏橙、香芋等特色農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)化宣傳和推介，對主打農(nóng)產(chǎn)品香柚進(jìn)行系列包裝策劃，形成“瑤湘甄選”品牌影響力。

“有更多的主播，江永電商的勢頭就起來了。”宋春姣心里敞亮：一花獨(dú)放不是春。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查走訪，以“傳、幫、帶、扶”的模式，她培養(yǎng)了30名農(nóng)村婦女和16名回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生直播帶貨。2023年，她帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)線上線下年銷售香柚等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)900萬斤，吸納百余名村民就業(yè)。

近年來，江永縣攜手惠農(nóng)網(wǎng)深入推進(jìn)“人+貨+鏈”三有農(nóng)村直播電商模式，構(gòu)建直播電商新生態(tài)，提速數(shù)商興農(nóng)進(jìn)程。作為江永“百村百紅”新農(nóng)人群像代表，宋春嬌之外，江永培育本土鄉(xiāng)村網(wǎng)紅30余人，打造了“古宅土娃”“盧大媽”“江永電商”一系列本土網(wǎng)紅IP，通過視頻傳遞新時(shí)代新農(nóng)人新風(fēng)采，推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，有力支撐江永深入實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。