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從薪資不錯的互聯網“碼農”到年銷售額超5000萬元的蝦商，從北漂白領、全職寶媽到如今拯救家族危機的“大功臣”……他們的蛻變經歷各不相同，但有著一個共同的身份——鄉村CEO。
過去，在大家眼中，“CEO”大概就是在辦公室里“指點江山”、發號施令的決策者，而今在鄉村興起的一批鄉村CEO，指的是“愛農業、懂技術、善經營”的人才，也稱為“鄉村職業經理人”，他們的舞臺在田間地頭、生產車間。
今天惠小農給大家分享兩位鄉村CEO的故事，看看他們是怎么從完全不懂農業和電商營銷的“小白”成為現在年銷量超千萬元的鄉村CEO。
從“北漂白領”到“冰雪女王”
她從營銷“小白”成長為“賣貨王”
老家在河北滄州河間市的金微微，自小生長在一個專業從事羊肉及羊副產品等凍品加工生意的家族中。自她記事起，家里的父母、叔伯等親友乃至公婆家，都是干這一行的。在那個主要以線下渠道為主的年代，憑借強大的線下業務拓展團隊，家族凍品生意一直做得紅紅火火。
然而，突如其來的疫情讓家族生意遭遇前所未有的銷量下滑，她“臨危受命”，從零起步，快速找到一劑救家族生意于“水火”的良方——不僅讓家族生意恢復到疫前水平，還開拓了“第二增長曲線”，實現年銷量超過3000萬元。
在回老家當全職媽媽之前，金微微在北京一家大型互聯網企業擔任人力資源的崗位，所以她敏銳的意識到，家族危機的到來不僅僅是因為疫情，更多的還是銷售方式的落后，于是她將開拓互聯網銷售渠道作為打開家族生意困局的“金鑰匙”。
有了初步方向后，她一方面自己開始了解、鉆研與農業相關的電商平臺，另一方面向朋友請教咨詢。其中，有一個朋友給金微微推薦了惠農網，并幫她做了很多分析。金微微將朋友推薦的惠農網和自己找到的另外幾個平臺仔仔細細做了一個綜合評估，最后發現惠農網的運營模式、用戶定位非常符合自家工廠業務“線上化”的新發展方向。
為了對得起這份沉甸甸的“任命書”，金微微將帶孩子之外的所有時間都用在了“惠農網”店鋪的打理上，發行情、上傳抖貨視頻、分析店鋪數據、“逛”農友圈發掘潛在銷售機會成為她每天必“打卡”的項目。她的堅持換來了正反饋，截至今年11月，金微微發布的2396余條抖貨視頻收獲了近96萬次播放曝光，收獲近萬名農友點贊，提高店鋪瀏覽量的同時，也提升了產品的知名度。
除了日常的店鋪經營外，金微微還非常善于利用平臺大促活動為生意助力。去年年貨節大促期間，金微微店鋪的成交金額達到活動前的8倍多;在今年的豐收節上，也有不俗的表現，交易金額達到活動前的25倍有余，同時她也榮獲了豐收節賣貨王的稱號。
憑借金微微的用心經營，家族生意再現“輝煌”，年銷量超過3000萬元。如今的她，在“90后”“互聯網行業白領”“全職媽媽”這些標簽上，再添一個新的標簽——“拯救”家族生意的“大功臣”，也是帶動當地鄉村振興的“CEO”。
過去是“碼農”，現在是“蝦農”
他用電商一日“爆單”5萬斤
“計算機高材生”“養蝦大戶”這兩個看起來毫無關聯的詞匯，在90后潛江小伙廖慶洲的身上卻毫無違和感。幾年的時間，他已從一個普通的深漂碼農成長為年銷售額超5000萬元蝦農、鄉村“CEO”。
從“碼農”到“蝦農”的轉變，雖然只一字之差，但需要掌握的專業知識可謂是天差地別。2015年，雖然已經下定決心返鄉創業，但從來沒有從事過農業的廖慶洲內心也是相當忐忑的：“雖說龍蝦繁殖率高，但要養好也不簡單。”
養蝦8年多，廖慶洲練就了一套手眼功夫：通過對水質、蝦田環境、一網打撈數量等蝦田基本信息的“望聞問切”，能快速辨別龍蝦品質好壞。他說，這一切都歸功于自己有2位好“老師”，一個是惠農網“農技學堂”這個網絡大學堂，一個是當地龍蝦養殖基地這個現實大學堂。
創業初期，作為前“碼農”的他，在互聯網上開始了養蝦知識的大搜羅，但大部分是零星的、碎片化的內容。正當發愁的時候，他無意中找到了惠農網“農技學堂”，上面不僅有系統的課程，還能隨時隨地向全國各地的農技專家請教。
除了在線學習外，廖慶洲走遍了十里八鄉的蝦田，實地學習如何選苗、打理蝦田、處理病蟲害。
除了打造質量過硬的產品，廖慶洲還憑借敏銳的互聯網思維，早早地抓住了時代風口。2018年，“慶洲養殖基地自主批發”正式入駐了惠農網。
“電商運營和養殖龍蝦一樣，先要有付出，才會有收成。”廖慶洲一面擠出時間閱讀電商運營相關書籍，另一方面則通過平臺工作人員的介紹不斷了解平臺的不同玩法。
商家繳納誠信保證金并通過平臺審核后，可獲得“買家保障商家”認證，這樣不僅能更容易獲得買家的信任，還等得到流量傾斜等權益。之后，平臺上線了“農批通”會員服務，囊括搜索排名加權、交易免手續費等多項會員功能，成為了眾多商家的生意管理和賣貨“利器”。
廖慶洲先后成為買家保障商家和農批通會員商家，獲得了更多精準流量，店鋪的商品排名更靠前，甚至在龍蝦旺季，還創下了日銷龍蝦5萬斤的佳績。同時隨著訂單的累積，廖慶洲的龍蝦多次打入惠農網單品類熱銷榜前三。
現在，廖慶洲養殖的蝦田達4000余畝，年銷售額超5000萬元，線上線下交易比例達到20:1。他期待,攜手惠農網,為更多的朋友提供優質的潛江龍蝦，同時也讓潛江龍蝦走向更廣闊的市場。
金微微、廖慶洲等人只是鄉村CEO的一個縮影，現在有越來越多懂鄉村、會經營、為村集體服務的鄉村CEO扎根鄉村，積極投身于鄉村振興建設中。他們將助力中國的農業發展從“傳統功能”向“現代需求”轉變，從“分散經營”向“抱團發展”轉變，成為推動鄉村振興的“生力軍”，也是高素質農民隊伍的“領頭羊”。