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也許大部分人知道這個(gè)城市，是因?yàn)椤帮L(fēng)箏之都”“年畫之鄉(xiāng)”這兩張享譽(yù)海內(nèi)外的文化名片，以至于很多人會(huì)忘記它也身處在農(nóng)業(yè)大省山東。
今天，惠小農(nóng)給大家?guī)淼氖巧綎|省濰坊市新農(nóng)人王玉玉的創(chuàng)業(yè)故事，她從汽車行業(yè)跨行轉(zhuǎn)戰(zhàn)到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，用智慧和情懷用心經(jīng)營(yíng)事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額超3200萬元。
熱愛土地、看好農(nóng)業(yè)，放棄大路過創(chuàng)業(yè)獨(dú)木橋
王玉玉大學(xué)學(xué)的專業(yè)是工商管理，畢業(yè)后也曾在一汽、奧迪等汽車大品牌工作過。這是一份很多人都很羨慕的工作，不僅離家近，相對(duì)一般人來說收入也是不錯(cuò)的，而且大品牌的“光環(huán)效應(yīng)”，讓這份工作說出去也倍有面兒。但是，王玉玉卻有著更高的追求，她希望能做出一份自己的事業(yè)，并創(chuàng)建出自己的品牌。
身在山東大省，王玉玉對(duì)農(nóng)業(yè)、對(duì)土地有著非同一般的熱愛，因此在有了創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭的時(shí)候，農(nóng)業(yè)成為王玉玉的首選項(xiàng)。同時(shí)，因著家里人基本上都是從事農(nóng)業(yè)的，她對(duì)農(nóng)業(yè)也是格外關(guān)注。隨著國(guó)家每年針對(duì)農(nóng)業(yè)出臺(tái)的政策越來越多，她也越發(fā)相信，農(nóng)業(yè)是非常有前景的行業(yè)。
對(duì)于到底從事農(nóng)業(yè)方面的哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，王玉玉有著自己的一套分析邏輯：“種植業(yè)主要得靠天吃飯，收入浮動(dòng)比較大;養(yǎng)殖業(yè)初始投入成本比較高，而且對(duì)技術(shù)要求也比較高;農(nóng)業(yè)肥料方面，雖然有一定的入行門檻，但我們的親戚朋友從事這一行的比較多，至少有個(gè)‘領(lǐng)路人’，能講明白里面的門道。”綜合分析之后，王玉玉和老公錨定了農(nóng)業(yè)肥料作為創(chuàng)業(yè)的方向。
肥料被喻為作物的糧食，是增產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織統(tǒng)計(jì)，肥料對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的貢獻(xiàn)率，全國(guó)平均為57.8%。作為農(nóng)業(yè)大省的一員，王玉玉也曾聽說過太多因?yàn)橘I到“假肥料”“不合格肥料”等，導(dǎo)致農(nóng)戶血本無歸的例子。既然決定入局這個(gè)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民致富有著舉足輕重作用的行業(yè)，王玉玉認(rèn)為，一定是不做則已，一做就要盡力做到最好。雖然入行有親戚朋友帶，但是一份事業(yè)要“立得住”，一定得自己做得“專”。
為了更好地經(jīng)營(yíng)好這份事業(yè)，王玉玉和老公根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分工。王玉玉性格開朗大方，喜歡與人打交道，大學(xué)專業(yè)課程和畢業(yè)后的工作也主要是跟市場(chǎng)和營(yíng)銷相關(guān)的，就主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和銷售。她老公為人踏實(shí)、喜歡鉆研技術(shù)方面的事情，就負(fù)責(zé)和大廠對(duì)接和公司內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)。
品質(zhì)為基、技術(shù)護(hù)航，年銷量超3200萬元
剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，王玉玉走的是線下銷售的路子。作為農(nóng)業(yè)大省，一方面山東本地的農(nóng)業(yè)種植戶非常多，方便她跑市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù);另一方面，山東每年聚集了不少農(nóng)業(yè)行業(yè)展會(huì)，也給了她挖掘客戶的機(jī)會(huì)。
眼看著事業(yè)越來越紅火，突如其來的疫情卻打亂了王玉玉的節(jié)奏——線下展會(huì)統(tǒng)統(tǒng)取消了，原來邀約來廠子實(shí)地查看的客戶行程也一再延期。“那段日子，每天工廠內(nèi)冷冷清清，賬面上干干凈凈，心里面慌慌張張。”說起當(dāng)時(shí)的困難，王玉玉仍然記憶猶新。
就這樣熬了幾個(gè)月，直到2020年5月的時(shí)候，她在跟朋友聊天時(shí)聽說了惠農(nóng)網(wǎng)是做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的一個(gè)大型綜合平臺(tái)，可以進(jìn)行線上銷售。王玉玉趕緊下載注冊(cè)了惠農(nóng)網(wǎng)APP，布局線上銷售。
因?yàn)榈谝患业赇佷N量不錯(cuò)，2022年，王玉玉又開通了她在惠農(nóng)網(wǎng)的第二家店鋪——紅三象，這也是她獨(dú)立新品牌的起點(diǎn)。她說，“紅三象含義就是吉象、福象、財(cái)象。我希望將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品推廣給更多的客戶，希望用我們產(chǎn)品的農(nóng)友們都能‘施肥紅三象，豐收有保障’。”
讓她印象深刻的一單，是去年四月來自云南的一個(gè)訂單。云南老板承包了近100畝葡萄園，本來第四年(2022年)是應(yīng)該掛果的時(shí)候，結(jié)果因?yàn)椴欢泻蛨D價(jià)格便宜，買了劣質(zhì)的礦源黃腐酸鉀，不僅幾萬塊的肥料錢打水漂了，果園在當(dāng)年也是顆粒無收，而且化不開的劣質(zhì)肥料還差點(diǎn)導(dǎo)致土壤板結(jié)。
后來，到了去年買肥料的時(shí)候，這個(gè)客戶就特別慎重，先到大平臺(tái)上面找商家，然后還將商家的各項(xiàng)實(shí)力進(jìn)行了綜合對(duì)比。在接到訂單后，王玉玉不僅了解了客戶當(dāng)前果園的種植情況，還在客戶收到貨之后安排技術(shù)人員對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。之后，他們形成了長(zhǎng)期合作。
說起選擇王玉玉的原因，云南老板分享說：“雖然王老板的店鋪?zhàn)?cè)只有2年，但已經(jīng)是實(shí)力商家和嚴(yán)選商家，店鋪等級(jí)也比較高，頁面上也有非常詳細(xì)的介紹。特別友好的是，還有視頻介紹，產(chǎn)品的整體外觀、功能、內(nèi)部實(shí)際的樣子都各方面都有詳細(xì)的視頻展示，而且視頻制作的質(zhì)量也不錯(cuò)，能夠看出來是非常用心在做產(chǎn)品的。”
除了有收到訂單的喜悅，王玉玉也有無奈：一些不良商家黑心行為，不僅僅擾亂了市場(chǎng)，更重要的是讓農(nóng)友一年甚至多年的辛勤直接打水漂了。她還舉例網(wǎng)絡(luò)直播跟風(fēng)銷售的亂象，氨基酸原粉氯離子含量非常高，但卻被很多網(wǎng)絡(luò)主播說是適用于不同土壤的“通用肥料”。實(shí)際上，懂的人就知道柑橘就是典型不適用的一種農(nóng)作物，一旦使用非常容易導(dǎo)致減產(chǎn)。但是主播說的天花亂墜，農(nóng)戶可能一不小心就上頭購買了。
她感慨，沒有情懷的人只會(huì)追求眼前利益的最大化，是不可能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展的，也做不好農(nóng)業(yè)。
為了嚴(yán)控品質(zhì)，工廠的原材料王玉玉一律選用的是國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌的，并嚴(yán)把控技術(shù)指標(biāo)、制定獨(dú)家技術(shù)配方，以確保生產(chǎn)的產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，王玉玉及團(tuán)隊(duì)還結(jié)合客戶反饋效果不斷完善生產(chǎn)配方，提升質(zhì)量。
因?yàn)楫a(chǎn)品過硬、售后服務(wù)完善，王玉玉的工廠生產(chǎn)的海藻肥、魚蛋白肥料、各種中微量元素等產(chǎn)品也獲得客戶的一致好評(píng)，生意生意也越來越紅火。
現(xiàn)在，她不僅給國(guó)內(nèi)多家企業(yè)提供半成品及代工服務(wù)，也有了自己的公司和品牌，一個(gè)2500平方米的生產(chǎn)基地、年產(chǎn)各類肥料1萬多噸、公司有4家、線上店鋪有8個(gè)、員工30多人，年?duì)I業(yè)額達(dá)3200多萬元，不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也建立起了屬于自己的一份事業(yè)。