年收超3200萬，80后的她原來是這樣跨界生財的

也許大部分人知道這個城市，是因為“風箏之都”“年畫之鄉”這兩張享譽海內外的文化名片，以至于很多人會忘記它也身處在農業大省山東。

今天，惠小農給大家帶來的是山東省濰坊市新農人王玉玉的創業故事，她從汽車行業跨行轉戰到農業領域，用智慧和情懷用心經營事業，實現了年營業額超3200萬元。

熱愛土地、看好農業，放棄大路過創業獨木橋

王玉玉大學學的專業是工商管理，畢業后也曾在一汽、奧迪等汽車大品牌工作過。這是一份很多人都很羨慕的工作，不僅離家近，相對一般人來說收入也是不錯的，而且大品牌的“光環效應”，讓這份工作說出去也倍有面兒。但是，王玉玉卻有著更高的追求，她希望能做出一份自己的事業，并創建出自己的品牌。

身在山東大省，王玉玉對農業、對土地有著非同一般的熱愛，因此在有了創業這個念頭的時候，農業成為王玉玉的首選項。同時，因著家里人基本上都是從事農業的，她對農業也是格外關注。隨著國家每年針對農業出臺的政策越來越多，她也越發相信，農業是非常有前景的行業。

對于到底從事農業方面的哪個細分領域，王玉玉有著自己的一套分析邏輯：“種植業主要得靠天吃飯，收入浮動比較大;養殖業初始投入成本比較高，而且對技術要求也比較高;農業肥料方面，雖然有一定的入行門檻，但我們的親戚朋友從事這一行的比較多，至少有個‘領路人’，能講明白里面的門道。”綜合分析之后，王玉玉和老公錨定了農業肥料作為創業的方向。

肥料被喻為作物的糧食，是增產的物質基礎。據聯合國糧農組織統計，肥料對農產品產量的貢獻率，全國平均為57.8%。作為農業大省的一員，王玉玉也曾聽說過太多因為買到“假肥料”“不合格肥料”等，導致農戶血本無歸的例子。既然決定入局這個對農業發展、農民致富有著舉足輕重作用的行業，王玉玉認為，一定是不做則已，一做就要盡力做到最好。雖然入行有親戚朋友帶，但是一份事業要“立得住”，一定得自己做得“專”。

為了更好地經營好這份事業，王玉玉和老公根據各自的優勢進行了分工。王玉玉性格開朗大方，喜歡與人打交道，大學專業課程和畢業后的工作也主要是跟市場和營銷相關的，就主要負責市場開拓和銷售。她老公為人踏實、喜歡鉆研技術方面的事情，就負責和大廠對接和公司內部的產品開發。

品質為基、技術護航，年銷量超3200萬元

剛開始創業的時候，王玉玉走的是線下銷售的路子。作為農業大省，一方面山東本地的農業種植戶非常多，方便她跑市場拓展業務;另一方面，山東每年聚集了不少農業行業展會，也給了她挖掘客戶的機會。

眼看著事業越來越紅火，突如其來的疫情卻打亂了王玉玉的節奏——線下展會統統取消了，原來邀約來廠子實地查看的客戶行程也一再延期。“那段日子，每天工廠內冷冷清清，賬面上干干凈凈，心里面慌慌張張。”說起當時的困難，王玉玉仍然記憶猶新。

就這樣熬了幾個月，直到2020年5月的時候，她在跟朋友聊天時聽說了惠農網是做互聯網農業的一個大型綜合平臺，可以進行線上銷售。王玉玉趕緊下載注冊了惠農網APP，布局線上銷售。

因為第一家店鋪銷量不錯，2022年，王玉玉又開通了她在惠農網的第二家店鋪——紅三象，這也是她獨立新品牌的起點。她說，“紅三象含義就是吉象、福象、財象。我希望將優質的農資產品推廣給更多的客戶，希望用我們產品的農友們都能‘施肥紅三象，豐收有保障’。”

讓她印象深刻的一單，是去年四月來自云南的一個訂單。云南老板承包了近100畝葡萄園，本來第四年(2022年)是應該掛果的時候，結果因為不懂行和圖價格便宜，買了劣質的礦源黃腐酸鉀，不僅幾萬塊的肥料錢打水漂了，果園在當年也是顆粒無收，而且化不開的劣質肥料還差點導致土壤板結。

后來，到了去年買肥料的時候，這個客戶就特別慎重，先到大平臺上面找商家，然后還將商家的各項實力進行了綜合對比。在接到訂單后，王玉玉不僅了解了客戶當前果園的種植情況，還在客戶收到貨之后安排技術人員對其進行一對一指導。之后，他們形成了長期合作。

說起選擇王玉玉的原因，云南老板分享說：“雖然王老板的店鋪注冊只有2年，但已經是實力商家和嚴選商家，店鋪等級也比較高，頁面上也有非常詳細的介紹。特別友好的是，還有視頻介紹，產品的整體外觀、功能、內部實際的樣子都各方面都有詳細的視頻展示，而且視頻制作的質量也不錯，能夠看出來是非常用心在做產品的。”

除了有收到訂單的喜悅，王玉玉也有無奈：一些不良商家黑心行為，不僅僅擾亂了市場，更重要的是讓農友一年甚至多年的辛勤直接打水漂了。她還舉例網絡直播跟風銷售的亂象，氨基酸原粉氯離子含量非常高，但卻被很多網絡主播說是適用于不同土壤的“通用肥料”。實際上，懂的人就知道柑橘就是典型不適用的一種農作物，一旦使用非常容易導致減產。但是主播說的天花亂墜，農戶可能一不小心就上頭購買了。

她感慨，沒有情懷的人只會追求眼前利益的最大化，是不可能在農業領域長期發展的，也做不好農業。

為了嚴控品質，工廠的原材料王玉玉一律選用的是國內國際知名品牌的，并嚴把控技術指標、制定獨家技術配方，以確保生產的產品符合國家標準。同時，王玉玉及團隊還結合客戶反饋效果不斷完善生產配方，提升質量。

因為產品過硬、售后服務完善，王玉玉的工廠生產的海藻肥、魚蛋白肥料、各種中微量元素等產品也獲得客戶的一致好評，生意生意也越來越紅火。

現在，她不僅給國內多家企業提供半成品及代工服務，也有了自己的公司和品牌，一個2500平方米的生產基地、年產各類肥料1萬多噸、公司有4家、線上店鋪有8個、員工30多人，年營業額達3200多萬元，不僅實現了財務自由，也建立起了屬于自己的一份事業。