“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”80后商家不賣蔬菜，憑什么能每年掘金超1000萬(wàn)元

“家家會(huì)育苗、戶戶能賣苗”是壽光市最大的產(chǎn)業(yè)特色。這個(gè)小城市是“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”、全國(guó)重要的蔬菜生產(chǎn)研發(fā)基地和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中心、縣域高質(zhì)量發(fā)展樣板城市。當(dāng)?shù)氐谝划a(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過(guò)100億，從事苗木的個(gè)人企業(yè)估計(jì)有六七百家。今天我們專訪的主人公李白（化名）就來(lái)自壽光市。

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，蔬菜育苗已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。在山東省壽光市圣大種業(yè)有限公司種植基地的智能溫室大棚內(nèi)，李白接連幾天都帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)搶抓時(shí)機(jī)，有序開展著蔬菜育苗工作。

圣大種業(yè)有限公司是李白和老婆一起辦的，他主要負(fù)責(zé)種苗培育和銷售這類對(duì)外的工作，老婆則主要負(fù)責(zé)人事、財(cái)務(wù)等對(duì)內(nèi)的工作。為了獲得更優(yōu)質(zhì)的蔬菜苗，團(tuán)隊(duì)還配備了專門的技術(shù)人員，負(fù)責(zé)育苗。

他的育苗基地主要以西紅柿苗、黃瓜苗、辣椒苗為主，還有茄子、花菜等菜苗。其中，西紅柿苗有上百個(gè)不同的品種，黃瓜苗、辣椒苗也有幾十種。因著跑單勤快，又有一股干事創(chuàng)業(yè)的“鉆”勁，剛創(chuàng)業(yè)的幾年里，他的苗子銷量不愁，也算是小有名氣的育苗大戶。

然而，“天有不測(cè)風(fēng)云”，2020年3月，本該是全年最忙的春耕期，卻因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的新冠肺炎疫情打破了基地的銷售計(jì)劃。原本要出手的苗，遲遲找不到買家，這可急壞了李白夫婦。作為從小在農(nóng)業(yè)大省長(zhǎng)大的創(chuàng)業(yè)者，雖然團(tuán)隊(duì)早已通過(guò)掌握溫室大棚等技術(shù)能很好地應(yīng)對(duì)各種天氣極端情況，但遭遇到這種史上未有的危機(jī)，也讓一貫有主意的李白慌了神。

因?yàn)槊磕瓿雒邕_(dá)到2000萬(wàn)株，所以他們做得基本上是批發(fā)生意，而且菜苗和樹苗不一樣，萬(wàn)一今年的樹苗沒賣出去，還可以作為下一年的苗子，但菜苗必須得在出苗前后這一段非常短的時(shí)間內(nèi)找到買家，不然的話就得“砸”在手里了。聯(lián)想到自己買抗疫物資基本上都是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，王全國(guó)決定將自家的生意搬到網(wǎng)上去。

他想起了前期注冊(cè)的農(nóng)業(yè)平臺(tái)惠農(nóng)網(wǎng)，主要是做B2B的，可以試試。由于之前主要做線下銷售，2018年的時(shí)候，李白只是注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)之后，基本上也沒有花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)。下定決心后，李白找回了店鋪，并抱著試試看的心態(tài)，開始嘗試運(yùn)營(yíng)店鋪。

沒想到的是，他陸陸續(xù)續(xù)地獲得了幾萬(wàn)元的訂單。這也讓王國(guó)開始燃起了新的希望。為了獲取更多的有效流量，并讓客戶對(duì)自家的店鋪更有信任度，李白成為了惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)批通和買家保障商家。

顧問(wèn)一對(duì)一服務(wù)，店鋪運(yùn)營(yíng)有方，訂單也紛至沓來(lái)。“每天最高興的莫過(guò)于收到訂單的時(shí)候了。”3月的一天，李白一大早就開始看惠農(nóng)網(wǎng)店鋪的后臺(tái)訂單數(shù)據(jù)，吃完早飯便從田里起了9000株黃瓜苗，準(zhǔn)備發(fā)往陜西省。

為了保障苗子的質(zhì)量，李白采用苗床網(wǎng)育苗，這樣的話不僅苗子長(zhǎng)得精神，每株苗都能有單獨(dú)的土壤包，能夠更好地保護(hù)苗子的根部，提升成活率。

“要快遞，得把根部弄點(diǎn)土球保護(hù)好。”李白分享道，“苗木的快遞包裝和快遞實(shí)效是影響苗子成活率的關(guān)鍵。所以，在包裝上，我們要做到防震、透氣，發(fā)貨要快，快遞服務(wù)要好。”他補(bǔ)充，他家的店鋪平均發(fā)貨速度是13.61小時(shí)，除特殊情況，當(dāng)天的訂單基本上當(dāng)天都會(huì)發(fā)貨，所以售后率比較低——只有1%。然后品質(zhì)好的話，也比較容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

除日常運(yùn)營(yíng)外，李白積極參與惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)舉辦的大促活動(dòng)。在惠農(nóng)網(wǎng)首屆農(nóng)資交易會(huì)中，他的西紅柿、辣椒、黃瓜等蔬菜種子相當(dāng)搶手，一周在線交易近30萬(wàn)元。為讓客戶更直觀地感受他們?cè)谟纭b、發(fā)貨等過(guò)程中的精細(xì)化管理等優(yōu)勢(shì)，他還通過(guò)“視頻看貨”欄目，發(fā)布苗子特寫、大棚情況、快遞打包等方面的視頻，提升店鋪瀏覽量，也增加了詢盤與訂單。

現(xiàn)在，圣大種業(yè)有30畝育苗基地，包含7座高溫大棚、1個(gè)智能溫室，年育苗和銷苗2000多萬(wàn)株，年?duì)I業(yè)收入超1000萬(wàn)元，有生產(chǎn)人員十二三人左右，銷售八九人，帶動(dòng)周邊20名左右村民就近就業(yè)。

每年的2月到4月、7月到8月，是李白和團(tuán)隊(duì)最忙的時(shí)候，基本上一天下來(lái)忙得腳不沾地。但李白說(shuō)自己“痛并快樂(lè)著”。他還準(zhǔn)備注冊(cè)品牌，將自家的苗木公司做成有口皆碑的品牌企業(yè)，為未來(lái)公司的規(guī)模拓展奠定好基礎(chǔ)。