涂料市場慘烈洗牌 經銷商或逃離或轉向

家居建材生意難做，有一類更難做。

是的，這類是涂料。

與瓷磚、地板、浴室一起，涂料是最早實施品牌化的家居建材品類。在最繁榮的時期，整個市場不少于數萬個品牌。今天的市場已經大不相同了。

最近簡象家居走訪市場發(fā)現的情況增加了對市場慘烈洗牌現狀的感知。

涂料市場洗牌慘烈。

一個二線國產涂料品牌的總代理將原來幾百平米的旗艦店分為兩部分。一方面繼續(xù)做原來的國產涂料品牌，另一方面改成立邦的專賣店。要知道，這個總代理經營自己的國產品牌已經15年多了，自己開店，做家裝公司，做工程，開分銷，鼎盛時期一年提貨上千萬，和廠家一起在當地做公交車、廣播、高速公路品牌等各種形式的廣告，成為該品牌的全國模式市場。談到立邦代理的原因，代理商表示，原來的國產涂料品牌太難做了。雖然有一定的知名度，但不是行業(yè)一線品牌。不管你投入多少人力物力，銷售還是挺痛苦的，只好增加立邦銷售。

巧合的是，另一個城市的涂料代理最近也很困惑。該代理自20世紀90年代以來就開始從事涂料業(yè)務，一直代理行業(yè)三、四級國內涂料品牌，主要是分銷渠道，最多有數百家當地經銷商，年銷售額近1000萬。然而，自三年前以來，該代理發(fā)現經銷商的損失越來越嚴重，月分銷渠道的出貨量從50.60萬急劇下降，到今年的月出貨量只有不到10萬。在過去的三年里，該代理試圖通過代理二線國內涂料品牌來增加銷售，但收效甚微。在分銷渠道急劇減少的情況下，代理發(fā)現自己店鋪的銷售也大幅下降，主要問題是顧客關心品牌，希望購買立邦。多樂士，不再是華潤。嘉寶莉等。每筆交易，都需要花費大量的精力來說服客戶同意品牌。

做行業(yè)非知名品牌很難，那么做行業(yè)知名品牌的涂料經銷商呢？據一位在縣城做涂料生意10多年的經銷商介紹，他之前一直在做小涂料品牌。考慮到涂料生意難做，縣城市場情況，看到國產涂料品牌三棵樹鋪天蓋地的廣告，他終于下定決心前年把品牌換成三棵樹。一開始因為價格原因有點難，但是經過兩年多的調整，逐漸找到了一條路，預計今年銷量將達到300萬。以前做小品牌的時候，從省會總代理購買，一年最多20萬，很高興及時轉移。同省另一縣的涂料經銷商早在10年前就從做小品牌變成了立邦。他們說現在生意難做，但是一年的銷量還是穩(wěn)定的。他們總結說賣小品牌單品利潤高，賣大品牌銷量大，最后賣大品牌賺錢。

大品牌看起來很吸引人，但不一定適合每個經銷商。一個地方市場容量有限，每個知名涂料品牌大多只有一個經銷商，先來后到。制造商還考慮經銷商的實力、資金、經驗、渠道等。一些小型涂料經銷商或資金有限。或者缺乏經驗。或者渠道不夠，做大品牌往往無能為力。上述兩家涂料代理商都達到了一定的規(guī)模，生活仍然很艱難，一些小型涂料經銷商加艱難。在終端建材市場，許多小品牌的商店已經消失，要么轉向其他建材類別，要么成為立邦、多樂士、華潤等涂料品牌的城市分銷。簡象家居看到，在許多家居建材市場，一些知名的涂料品牌在一個市場上有很多商店。

許多涂料經銷商表示，隨著家居裝飾市場對木材涂料的需求基本消失。乳膠漆面臨著墻紙、墻布、硅藻泥、藝術涂料的激烈標志，傳統涂料市場的需求急劇下降，這也是涂料行業(yè)重組的最重要原因。需求較少，裝飾業(yè)主更注重涂料品牌，降低了對價格的敏感性。許多涂料經銷商表示，在目前的涂料市場上，大多數消費者可以接受的品牌僅限于幾個品牌。多樂士。華潤。嘉寶莉。三棵樹和其他幾個品牌。其油漆品牌真的很難銷售。

在激烈的洗牌下，對涂料經銷商來說將是一個巨大的挑戰(zhàn)，不僅僅是賺錢的問題，更是生存的問題。生存是最重要的。