展位選擇的“經(jīng)驗(yàn)之談”

企業(yè)參加展銷會是個(gè)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，不僅要根據(jù)企業(yè)市場營銷規(guī)劃從宏觀上把握好展會的選擇、參展流程控制，而且要從細(xì)節(jié)上做好諸如展位選擇、展品策劃、贈品制作、現(xiàn)場管理、資料整理等工作。5月月份剛從英國參展回國，此次選擇了盈拓跟團(tuán)，全程行程可以說是難得的順利，盈拓領(lǐng)隊(duì)還在展會現(xiàn)場各種幫忙宣傳。此次參展的圓滿結(jié)束，多虧了盈拓展團(tuán)這個(gè)集體。

因?yàn)橹坝袇⒓舆^其他的國際展會，但是拿到的展位效果不是很好，結(jié)果展出效果實(shí)在是差強(qiáng)人意。不過5月份的展會，我們很早前就跟盈拓拿了位置很好的展位，這次不僅前來詢問的觀眾多了，現(xiàn)場還簽下了訂單，并且在當(dāng)?shù)啬孟铝舜砩獭；貒螅铱偨Y(jié)了下這次效果好的原因，離不開展位的選擇。

就展位選擇而言，我總結(jié)了以下三大定律：

一 “靠前”

對參展企業(yè)來講，選擇合適的展會參展至少可以達(dá)到8大目的(參照《工業(yè)品展銷會的8大作用》)，毫無疑問，“靠前”的展位能給企業(yè)帶來的效益，不僅是獲得更多的人流量，贏得更多潛在客戶的重點(diǎn)關(guān)注，也能提振士氣，給企業(yè)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域銷售人員和渠道商“裝點(diǎn)門面”。與此同時(shí)，隨著高人氣帶來的資源和信息交流，以及密集高強(qiáng)度的品牌形象展示和媒體曝光度，都能給展會效果加分。

二 “靠右”

觀察發(fā)現(xiàn)，來參加行業(yè)展會的參觀者，尤其是迫切想了解業(yè)內(nèi)新動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品，有意愿在業(yè)內(nèi)廣泛獲取資源、獲取商業(yè)機(jī)會的專業(yè)觀眾，進(jìn)入展廳后往往采取靠右行，沿逆時(shí)針方向仔細(xì)參觀。事實(shí)也說明，這樣的參觀次序和方向看的比較全面，少有遺漏。因此，企業(yè)在選擇展位時(shí)，應(yīng)盡量遵循“靠右”的原則，需要注意的是：不要靠外靠邊。

三 “多面示人”

一般展會的展位結(jié)構(gòu)大概有這么幾種：一、標(biāo)準(zhǔn)展位分為“單開口”型和“雙開口”型，“單開口”型的特點(diǎn)是夾在一排展位中間，訪客只能從正面進(jìn)入?yún)⒂^;“雙開口”型則是一般位于拐角處，訪客可以從兩個(gè)面進(jìn)入?yún)⒂^。二、特裝展位分為“半島”型和“環(huán)島”型，“半島”型的特點(diǎn)是有特裝設(shè)計(jì)的背景墻，訪客可以從三面進(jìn)入?yún)⒂^;而“環(huán)島”型則有設(shè)計(jì)通透，全景展示，訪客可從多角度進(jìn)入?yún)⒂^的優(yōu)勢。

所以，從上面的展位特點(diǎn)來說，參展企業(yè)只要在預(yù)算經(jīng)費(fèi)允許的情況下，選擇“多面示人”開放性更好，更有利于向來訪者展示企業(yè)形象、推介產(chǎn)品優(yōu)勢，增大商業(yè)機(jī)會，獲取有價(jià)值的行業(yè)信息和資源。