展位選擇的“經驗之談”

企業參加展銷會是個系統性很強的工作，不僅要根據企業市場營銷規劃從宏觀上把握好展會的選擇、參展流程控制，而且要從細節上做好諸如展位選擇、展品策劃、贈品制作、現場管理、資料整理等工作。5月月份剛從英國參展回國，此次選擇了盈拓跟團，全程行程可以說是難得的順利，盈拓領隊還在展會現場各種幫忙宣傳。此次參展的圓滿結束，多虧了盈拓展團這個集體。

因為之前有參加過其他的國際展會，但是拿到的展位效果不是很好，結果展出效果實在是差強人意。不過5月份的展會，我們很早前就跟盈拓拿了位置很好的展位，這次不僅前來詢問的觀眾多了，現場還簽下了訂單，并且在當地拿下了代理商。回國后，我總結了下這次效果好的原因，離不開展位的選擇。

就展位選擇而言，我總結了以下三大定律：

一 “靠前”

對參展企業來講，選擇合適的展會參展至少可以達到8大目的(參照《工業品展銷會的8大作用》)，毫無疑問，“靠前”的展位能給企業帶來的效益，不僅是獲得更多的人流量，贏得更多潛在客戶的重點關注，也能提振士氣，給企業當地的區域銷售人員和渠道商“裝點門面”。與此同時，隨著高人氣帶來的資源和信息交流，以及密集高強度的品牌形象展示和媒體曝光度，都能給展會效果加分。

二 “靠右”

觀察發現，來參加行業展會的參觀者，尤其是迫切想了解業內新動態、新產品，有意愿在業內廣泛獲取資源、獲取商業機會的專業觀眾，進入展廳后往往采取靠右行，沿逆時針方向仔細參觀。事實也說明，這樣的參觀次序和方向看的比較全面，少有遺漏。因此，企業在選擇展位時，應盡量遵循“靠右”的原則，需要注意的是：不要靠外靠邊。

三 “多面示人”

一般展會的展位結構大概有這么幾種：一、標準展位分為“單開口”型和“雙開口”型，“單開口”型的特點是夾在一排展位中間，訪客只能從正面進入參觀;“雙開口”型則是一般位于拐角處，訪客可以從兩個面進入參觀。二、特裝展位分為“半島”型和“環島”型，“半島”型的特點是有特裝設計的背景墻，訪客可以從三面進入參觀;而“環島”型則有設計通透，全景展示，訪客可從多角度進入參觀的優勢。

所以，從上面的展位特點來說，參展企業只要在預算經費允許的情況下，選擇“多面示人”開放性更好，更有利于向來訪者展示企業形象、推介產品優勢，增大商業機會，獲取有價值的行業信息和資源。