我想拿13000，HR說(shuō)你只值8000，怎么回答好呢？

職#求職找工作#場(chǎng)問(wèn)題診斷：

在求職面試過(guò)程中，薪酬談判一直是一個(gè)很敏感的問(wèn)題，也是需要經(jīng)歷一場(chǎng)艱難博弈的過(guò)程。

首先，對(duì)于求職者而言，對(duì)薪酬有較高的期望是正常的訴求，但絕不是你想要多少，招聘方就該給多少。

其次，對(duì)于招聘方而言，求職者的價(jià)值是多少，也不是某個(gè)面試官說(shuō)的算。不是面試官您說(shuō)值多少就是值多少。

職場(chǎng)案例：

朋友小王在一家電商公司做了2年多營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理，目前的薪酬是稅前13000，最近辭職了。昨天，去一家頭部電商公司面試，面試過(guò)程很順利，到了雙方談薪酬的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)：以你目前的經(jīng)驗(yàn)和能力，在我們這里處于初級(jí)經(jīng)理水平，按照公司薪酬制度規(guī)定，暫時(shí)薪酬只能給到8000這個(gè)水平，當(dāng)然，我們公司有很完善的薪酬體系和培訓(xùn)體系，如果你能加入，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合和培訓(xùn)，以及自身的努力，相信不久之后一定會(huì)拿到13000或者更高的薪酬水平，你先回去考慮一下，考慮好了再給我答復(fù)。同時(shí)，還非常具體地指出了小王目前的短板和需要提升的地方，并且給出了如何才能更好地提升？小王聽(tīng)了之后，內(nèi)心深處，也非常認(rèn)同總監(jiān)的評(píng)價(jià)和看法。經(jīng)過(guò)三天的考慮之后，小王最終同意了加入這家公司。一年之后，小王就晉升到中級(jí)經(jīng)理，月薪18000。

職場(chǎng)問(wèn)題分析：

我們?cè)谇舐氝^(guò)程中，之所以提出一定的薪酬價(jià)格的時(shí)候，無(wú)非就是這些依據(jù)：

1.我目前薪酬就13000，找新工作肯定不能低于這個(gè)價(jià)格，否則我跳槽是為了啥？

2 我目前薪酬10000，本來(lái)就是因?yàn)閷?duì)此薪酬不滿(mǎn)意才跳槽的，我想拿13000有錯(cuò)嗎？否則，我跳槽是為了啥？

3 我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，家里有房貸和車(chē)貸要還，老婆孩子要養(yǎng)，13000才夠我們的生活保障，我想拿13000有錯(cuò)嗎？你怎么能只給我8000？

我們招聘方在招聘過(guò)程中，之所以壓低求職者的薪酬，無(wú)非就是這些依據(jù)：

1.公司須在控制人力成本的前提下，制定合理的薪酬戰(zhàn)略和策略，面試必須在定薪范圍內(nèi)實(shí)施招聘；

2.面試官代表招聘方，從自身或者公司利益角度考慮，故意壓低求職者的薪酬；

3.在公司的定薪范圍內(nèi)可以給到你13000，但面試官根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)評(píng)估，或者了解的市場(chǎng)薪酬水平 認(rèn)為你只值8000，并說(shuō)了出來(lái)……

職場(chǎng)方法論：

那面對(duì)自己期望薪酬和聘方定薪有差距的時(shí)候，我們?cè)撛趺醋瞿?？比如面試想?3000，而HR說(shuō)：你只值8000，我們?cè)撛趺椿卮鹉兀?/p>

當(dāng)然，薪酬談判是HR重要的專(zhuān)業(yè)能力之一，并且合格的HR都經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和具備了專(zhuān)業(yè)能力，因此，面對(duì)這種情況，是一個(gè)較難的博弈過(guò)程。下面提供幾種答案供參考：

答案一：我目前的薪酬就13000，據(jù)我了解，目前我這種能力和經(jīng)驗(yàn)水平的，市場(chǎng)薪酬中位數(shù)就是13000，所以，我要求13000是合理要求，希望你考慮。

答案二：你為什么覺(jué)得我只值8000呢？能介紹一下貴司的薪酬設(shè)計(jì)和要求嗎？然后，再自我評(píng)估，看是否符合要求呢？

答案三：除了8000以外，你們是否有其他的薪酬和福利呢？綜合下來(lái)是否平均拿到13000呢？

總之，如果你覺(jué)得自己能力和經(jīng)驗(yàn)水平在這個(gè)市場(chǎng)是能值13000的，HR只能給8000，那說(shuō)明這家公司不是你的菜啦。你也不要覺(jué)得被冒犯被輕視，那只是HR薪酬談判的一種手段而已。

如果你自我評(píng)估后，覺(jué)得自我價(jià)值確實(shí)不值13000的時(shí)候，你需要調(diào)整心態(tài)，降低薪酬期望值。提升自身價(jià)值才是最好的出路。

如果你能遇到像小王一樣，雖然目前薪酬達(dá)不到期望，但未來(lái)的提升空間和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)空間巨大，不妨可以考慮一下。

總之，薪酬談判是一個(gè)雙方博弈的過(guò)程，要么具備較好的談判能力和談判籌碼，這樣子，才能達(dá)到自己的薪酬期望；要么別在一棵樹(shù)上吊死，另謀高就。

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