我想拿13000，HR說你只值8000，怎么回答好呢？

職#求職找工作#場問題診斷：

在求職面試過程中，薪酬談判一直是一個很敏感的問題，也是需要經歷一場艱難博弈的過程。

首先，對于求職者而言，對薪酬有較高的期望是正常的訴求，但絕不是你想要多少，招聘方就該給多少。

其次，對于招聘方而言，求職者的價值是多少，也不是某個面試官說的算。不是面試官您說值多少就是值多少。

職場案例：

朋友小王在一家電商公司做了2年多營銷策劃經理，目前的薪酬是稅前13000，最近辭職了。昨天，去一家頭部電商公司面試，面試過程很順利，到了雙方談薪酬的時候，營銷總監說：以你目前的經驗和能力，在我們這里處于初級經理水平，按照公司薪酬制度規定，暫時薪酬只能給到8000這個水平，當然，我們公司有很完善的薪酬體系和培訓體系，如果你能加入，經過一段時間的磨合和培訓，以及自身的努力，相信不久之后一定會拿到13000或者更高的薪酬水平，你先回去考慮一下，考慮好了再給我答復。同時，還非常具體地指出了小王目前的短板和需要提升的地方，并且給出了如何才能更好地提升？小王聽了之后，內心深處，也非常認同總監的評價和看法。經過三天的考慮之后，小王最終同意了加入這家公司。一年之后，小王就晉升到中級經理，月薪18000。

職場問題分析：

我們在求職過程中，之所以提出一定的薪酬價格的時候，無非就是這些依據：

1.我目前薪酬就13000，找新工作肯定不能低于這個價格，否則我跳槽是為了啥？

2 我目前薪酬10000，本來就是因為對此薪酬不滿意才跳槽的，我想拿13000有錯嗎？否則，我跳槽是為了啥？

3 我這么多年的工作經驗，家里有房貸和車貸要還，老婆孩子要養，13000才夠我們的生活保障，我想拿13000有錯嗎？你怎么能只給我8000？

我們招聘方在招聘過程中，之所以壓低求職者的薪酬，無非就是這些依據：

1.公司須在控制人力成本的前提下，制定合理的薪酬戰略和策略，面試必須在定薪范圍內實施招聘；

2.面試官代表招聘方，從自身或者公司利益角度考慮，故意壓低求職者的薪酬；

3.在公司的定薪范圍內可以給到你13000，但面試官根據自己的經驗評估，或者了解的市場薪酬水平 認為你只值8000，并說了出來……

職場方法論：

那面對自己期望薪酬和聘方定薪有差距的時候，我們該怎么做呢？比如面試想拿13000，而HR說：你只值8000，我們該怎么回答呢？

當然，薪酬談判是HR重要的專業能力之一，并且合格的HR都經過了專業培訓和具備了專業能力，因此，面對這種情況，是一個較難的博弈過程。下面提供幾種答案供參考：

答案一：我目前的薪酬就13000，據我了解，目前我這種能力和經驗水平的，市場薪酬中位數就是13000，所以，我要求13000是合理要求，希望你考慮。

答案二：你為什么覺得我只值8000呢？能介紹一下貴司的薪酬設計和要求嗎？然后，再自我評估，看是否符合要求呢？

答案三：除了8000以外，你們是否有其他的薪酬和福利呢？綜合下來是否平均拿到13000呢？

總之，如果你覺得自己能力和經驗水平在這個市場是能值13000的，HR只能給8000，那說明這家公司不是你的菜啦。你也不要覺得被冒犯被輕視，那只是HR薪酬談判的一種手段而已。

如果你自我評估后，覺得自我價值確實不值13000的時候，你需要調整心態，降低薪酬期望值。提升自身價值才是最好的出路。

如果你能遇到像小王一樣，雖然目前薪酬達不到期望，但未來的提升空間和學習成長空間巨大，不妨可以考慮一下。

總之，薪酬談判是一個雙方博弈的過程，要么具備較好的談判能力和談判籌碼，這樣子，才能達到自己的薪酬期望；要么別在一棵樹上吊死，另謀高就。

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