2020年，中國(guó)企業(yè)特別是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)受了一場(chǎng)前所未有的考驗(yàn)。

　　一場(chǎng)突如其來(lái)的“疫情”讓一大批外貿(mào)企業(yè)陷入沼澤而無(wú)法自拔。

　　沉舟側(cè)畔千帆過(guò)。就在一些中小外貿(mào)企業(yè)還死抱著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式茍延殘喘時(shí)，跨境電商卻來(lái)了一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，成為2020年外貿(mào)市場(chǎng)中的寵兒。

　　其中最為耀眼的便是優(yōu)品88。作為一家為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)營(yíng)銷的高新企業(yè)平臺(tái)，疫情期間，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的精準(zhǔn)分析和精準(zhǔn)定位，采用優(yōu)準(zhǔn)在線、精準(zhǔn)互動(dòng)的營(yíng)銷手法極大地地滿足了客戶特別是做外貿(mào)生意的客戶的個(gè)性化需求。

　　優(yōu)品88的終極目標(biāo)是：樹立起企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心目中的良好形象，強(qiáng)化顧客的品牌意識(shí)，為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群，從而達(dá)到一對(duì)一傳播溝通的終極目標(biāo)，即由企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的溝通，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的口碑傳播和無(wú)限客戶增長(zhǎng)，使企業(yè)低成本擴(kuò)張成為可能。

　　優(yōu)品88的營(yíng)銷特點(diǎn)很明顯：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)用戶信息的分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，根據(jù)用戶的消費(fèi)需求與消費(fèi)傾向，應(yīng)用分析技術(shù)，識(shí)別目標(biāo)客戶，合理匹配產(chǎn)品；在強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐下有效的整合客戶信息數(shù)據(jù)

　　并且基于用戶反饋與用戶接觸的特征，為新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品營(yíng)銷提供準(zhǔn)確的信息。

　　優(yōu)品88的強(qiáng)大功能還在于能夠促進(jìn)客戶的重復(fù)購(gòu)買。通過(guò)用戶的消費(fèi)行為，結(jié)合預(yù)測(cè)技術(shù)，推演出外貿(mào)市場(chǎng)每一個(gè)潛在的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，為外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)推廣提供有效解決方案，提升客戶的復(fù)購(gòu)率。

　　在長(zhǎng)期的實(shí)踐和探索中，優(yōu)品88始終“堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬”的原則。一手抓用戶價(jià)值管理，合理整合用戶資源和維護(hù)手段，為建立長(zhǎng)期的客戶忠誠(chéng)度提供信息支撐，維系營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理。另外一手就是幫助顧客實(shí)現(xiàn)利益最大化。依托穩(wěn)定可靠、性價(jià)比高的產(chǎn)品、便捷快速的物流系統(tǒng)支持、細(xì)致周全的服務(wù)態(tài)度贏得了顧客信賴。

　　優(yōu)品88的成功，自然而然地讓一些B2B工廠開始萌生轉(zhuǎn)型做跨境電商的想法。

　　想法是好的，機(jī)會(huì)也是有的。可是跨境電商是那么好做的嗎？

　　其實(shí)不然。據(jù)媒體介紹，一些外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)不景氣的情況下，病急亂投醫(yī)，通過(guò)參加了幾次B2C大會(huì)，偶爾結(jié)識(shí)了幾個(gè)外商就冒冒失失地闖了進(jìn)來(lái)，結(jié)果很快就倒在半路上。

　　想要做跨境電商，千萬(wàn)不能頭腦發(fā)熱，更不能聽那些所謂“專家”胡言亂語(yǔ)，決策之前一定要像優(yōu)品88那樣詳盡地對(duì)市場(chǎng)條件、自身?xiàng)l件進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研和分析，找準(zhǔn)入口，準(zhǔn)確定位，否則，非吃苦頭不可。

　　網(wǎng)上瘋傳：有一家做3C產(chǎn)品代加工的工廠老板，在一次參加B2C大會(huì)上，聽說(shuō)3C產(chǎn)品在亞馬遜上面很能賺錢，于是，他顧不上甄別信息的真?zhèn)危氐郊液缶突舜髢r(jià)錢請(qǐng)了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)做項(xiàng)目，結(jié)果，錢燒完了，產(chǎn)品全壓在了倉(cāng)庫(kù)，還欠亞馬遜一大筆錢。

　　這個(gè)教訓(xùn)不能說(shuō)是不慘痛的。這個(gè)老板犯了兩個(gè)錯(cuò)誤：一是不了解市場(chǎng)，又不認(rèn)真調(diào)研，人云亦云，邯鄲學(xué)步；二是不了解自己，在自己不具備條件的情況下輕信了一些代運(yùn)團(tuán)隊(duì)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)3C品類在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，即便是自己做的團(tuán)隊(duì)做也很難做出成績(jī)，更別說(shuō)是代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了。

　　盲目入場(chǎng)的結(jié)果就是自己挖坑把自己埋了。

　　奉勸那些準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)的決策們，轉(zhuǎn)型過(guò)程中一定要多去了解一下市場(chǎng)，也多了解一下自己，了解自己的產(chǎn)品究竟適合于什么樣的平臺(tái)。充分調(diào)研后再做決定，切忌拍著腦袋盲目決策。否則，吃虧的一定是你自己。

　　事實(shí)證明，長(zhǎng)期以來(lái)，B2B工廠玩的是產(chǎn)品研發(fā)，根本就沒(méi)有玩過(guò)流量。作為玩流量的萌新，B2B外貿(mào)企業(yè)剛進(jìn)場(chǎng)時(shí)，所要面對(duì)的是那些早已經(jīng)把流量玩的通透的市場(chǎng)“大咖”。想強(qiáng)大先生存，把市場(chǎng)吃準(zhǔn)了、吃透了，找對(duì)產(chǎn)品的流量切入口，慢慢發(fā)展，低調(diào)發(fā)育，絕不可剛剛?cè)雸?chǎng)就想和Anker，Mpow這些品牌比肩。如果是那樣的話，你一定會(huì)死的很難看！

　　網(wǎng)上流傳了這樣一個(gè)故事：一個(gè)學(xué)員之前在一家做手機(jī)殼的公司上班，就是這家做手機(jī)殼的，卻在寶安甲級(jí)寫字樓租了整整一層樓。憑什么？憑得是他們做的手機(jī)殼有創(chuàng)意，又懂得巧妙地規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，慢慢地就有了適宜自己生存的發(fā)展空間。后來(lái)品牌有了知名度，他們這才開始布局亞馬遜，速賣通的渠道，一步一步做的風(fēng)聲水起。

　　這個(gè)故事難道還不值得那些準(zhǔn)備做跨境電商的企業(yè)決策者們好好地思考嗎？

　　B2B工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，還是要先惦量惦量自己，在自身能力上做做文章。在還沒(méi)有做大做強(qiáng)之前，根據(jù)自身?xiàng)l件量力而行，切不可貪慕虛榮，盲目攀比。從低配開始，找一個(gè)交通便利的地方，租上幾間適用的房子，打造一個(gè)屬于自己的電商團(tuán)隊(duì)。一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地向前發(fā)展。

　　值得注意的是，一些B2B工廠轉(zhuǎn)型跨境電商后，貪大求洋，狠不能一口吃成胖子。開通了B2C的渠道之后就把把所有做過(guò)的產(chǎn)品都堆到網(wǎng)上，看上去就像是一個(gè)雜貨鋪。這是一種非常愚蠢而又幼稚的做法，要知道，現(xiàn)在的電商做的是運(yùn)營(yíng)，是經(jīng)銷，大而全的時(shí)代早已過(guò)去。不去準(zhǔn)確地給自己的商鋪定位，給用戶定位，那么，這樣的商鋪?zhàn)⒍ㄊ嵌堂摹?/p>

　　工廠B2C轉(zhuǎn)型跨境電商不是兒戲。不論你的工廠有多大，也不論你的資本有多雄厚，虛懷若谷，潛心鉆研，從零開始，從頭做起，才是成功的唯一之路。

　　在這一點(diǎn)上，優(yōu)品88也許是個(gè)不錯(cuò)的借鑒。創(chuàng)業(yè)初始，優(yōu)品88專而精的只做一個(gè)品牌、甚至一個(gè)商品，因?yàn)槭切≌尽⑹且粋€(gè)剛剛起步的獨(dú)立站，所以他們的產(chǎn)品定位非常細(xì)致、非常越專注，既降低了營(yíng)銷成本，也規(guī)避了資源投入的風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，優(yōu)品88開始逐步整合網(wǎng)站的匹配資源、人才資源、網(wǎng)紅資源，并用這些優(yōu)勢(shì)資源建立優(yōu)勢(shì)，共同支撐起自己的“獨(dú)立站”，最終在市場(chǎng)上獲得了一席之地。