2020年，中國企業(yè)特別是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)受了一場前所未有的考驗。

　　一場突如其來的“疫情”讓一大批外貿(mào)企業(yè)陷入沼澤而無法自拔。

　　沉舟側(cè)畔千帆過。就在一些中小外貿(mào)企業(yè)還死抱著傳統(tǒng)的經(jīng)營方式茍延殘喘時，跨境電商卻來了一個華麗轉(zhuǎn)身，成為2020年外貿(mào)市場中的寵兒。

　　其中最為耀眼的便是優(yōu)品88。作為一家為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)營銷的高新企業(yè)平臺，疫情期間，通過對網(wǎng)絡(luò)用戶的精準(zhǔn)分析和精準(zhǔn)定位，采用優(yōu)準(zhǔn)在線、精準(zhǔn)互動的營銷手法極大地地滿足了客戶特別是做外貿(mào)生意的客戶的個性化需求。

　　優(yōu)品88的終極目標(biāo)是：樹立起企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心目中的良好形象，強化顧客的品牌意識，為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實顧客群，從而達到一對一傳播溝通的終極目標(biāo)，即由企業(yè)與消費者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費者與消費者之間的溝通，從而實現(xiàn)消費者的口碑傳播和無限客戶增長，使企業(yè)低成本擴張成為可能。

　　優(yōu)品88的營銷特點很明顯：通過網(wǎng)絡(luò)用戶信息的分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，根據(jù)用戶的消費需求與消費傾向，應(yīng)用分析技術(shù)，識別目標(biāo)客戶，合理匹配產(chǎn)品；在強大數(shù)據(jù)庫的支撐下有效的整合客戶信息數(shù)據(jù)

　　并且基于用戶反饋與用戶接觸的特征，為新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品營銷提供準(zhǔn)確的信息。

　　優(yōu)品88的強大功能還在于能夠促進客戶的重復(fù)購買。通過用戶的消費行為，結(jié)合預(yù)測技術(shù)，推演出外貿(mào)市場每一個潛在的營銷機會，為外貿(mào)企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)推廣提供有效解決方案，提升客戶的復(fù)購率。

　　在長期的實踐和探索中，優(yōu)品88始終“堅持兩手抓，兩手都要硬”的原則。一手抓用戶價值管理，合理整合用戶資源和維護手段，為建立長期的客戶忠誠度提供信息支撐，維系營銷活動的執(zhí)行與管理。另外一手就是幫助顧客實現(xiàn)利益最大化。依托穩(wěn)定可靠、性價比高的產(chǎn)品、便捷快速的物流系統(tǒng)支持、細致周全的服務(wù)態(tài)度贏得了顧客信賴。

　　優(yōu)品88的成功，自然而然地讓一些B2B工廠開始萌生轉(zhuǎn)型做跨境電商的想法。

　　想法是好的，機會也是有的。可是跨境電商是那么好做的嗎？

　　其實不然。據(jù)媒體介紹，一些外貿(mào)企業(yè)在市場不景氣的情況下，病急亂投醫(yī)，通過參加了幾次B2C大會，偶爾結(jié)識了幾個外商就冒冒失失地闖了進來，結(jié)果很快就倒在半路上。

　　想要做跨境電商，千萬不能頭腦發(fā)熱，更不能聽那些所謂“專家”胡言亂語，決策之前一定要像優(yōu)品88那樣詳盡地對市場條件、自身條件進行系統(tǒng)的調(diào)研和分析，找準(zhǔn)入口，準(zhǔn)確定位，否則，非吃苦頭不可。

　　網(wǎng)上瘋傳：有一家做3C產(chǎn)品代加工的工廠老板，在一次參加B2C大會上，聽說3C產(chǎn)品在亞馬遜上面很能賺錢，于是，他顧不上甄別信息的真?zhèn)危氐郊液缶突舜髢r錢請了運營團隊來做項目，結(jié)果，錢燒完了，產(chǎn)品全壓在了倉庫，還欠亞馬遜一大筆錢。

　　這個教訓(xùn)不能說是不慘痛的。這個老板犯了兩個錯誤：一是不了解市場，又不認真調(diào)研，人云亦云，邯鄲學(xué)步；二是不了解自己，在自己不具備條件的情況下輕信了一些代運團隊。據(jù)說當(dāng)時3C品類在亞馬遜上的競爭已經(jīng)非常激烈了，即便是自己做的團隊做也很難做出成績，更別說是代運營團隊了。

　　盲目入場的結(jié)果就是自己挖坑把自己埋了。

　　奉勸那些準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)的決策們，轉(zhuǎn)型過程中一定要多去了解一下市場，也多了解一下自己，了解自己的產(chǎn)品究竟適合于什么樣的平臺。充分調(diào)研后再做決定，切忌拍著腦袋盲目決策。否則，吃虧的一定是你自己。

　　事實證明，長期以來，B2B工廠玩的是產(chǎn)品研發(fā)，根本就沒有玩過流量。作為玩流量的萌新，B2B外貿(mào)企業(yè)剛進場時，所要面對的是那些早已經(jīng)把流量玩的通透的市場“大咖”。想強大先生存，把市場吃準(zhǔn)了、吃透了，找對產(chǎn)品的流量切入口，慢慢發(fā)展，低調(diào)發(fā)育，絕不可剛剛?cè)雸鼍拖牒虯nker，Mpow這些品牌比肩。如果是那樣的話，你一定會死的很難看！

　　網(wǎng)上流傳了這樣一個故事：一個學(xué)員之前在一家做手機殼的公司上班，就是這家做手機殼的，卻在寶安甲級寫字樓租了整整一層樓。憑什么？憑得是他們做的手機殼有創(chuàng)意，又懂得巧妙地規(guī)避正面競爭，慢慢地就有了適宜自己生存的發(fā)展空間。后來品牌有了知名度，他們這才開始布局亞馬遜，速賣通的渠道，一步一步做的風(fēng)聲水起。

　　這個故事難道還不值得那些準(zhǔn)備做跨境電商的企業(yè)決策者們好好地思考嗎？

　　B2B工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，還是要先惦量惦量自己，在自身能力上做做文章。在還沒有做大做強之前，根據(jù)自身條件量力而行，切不可貪慕虛榮，盲目攀比。從低配開始，找一個交通便利的地方，租上幾間適用的房子，打造一個屬于自己的電商團隊。一步一個腳印，踏踏實實地向前發(fā)展。

　　值得注意的是，一些B2B工廠轉(zhuǎn)型跨境電商后，貪大求洋，狠不能一口吃成胖子。開通了B2C的渠道之后就把把所有做過的產(chǎn)品都堆到網(wǎng)上，看上去就像是一個雜貨鋪。這是一種非常愚蠢而又幼稚的做法，要知道，現(xiàn)在的電商做的是運營，是經(jīng)銷，大而全的時代早已過去。不去準(zhǔn)確地給自己的商鋪定位，給用戶定位，那么，這樣的商鋪注定是短命的。

　　工廠B2C轉(zhuǎn)型跨境電商不是兒戲。不論你的工廠有多大，也不論你的資本有多雄厚，虛懷若谷，潛心鉆研，從零開始，從頭做起，才是成功的唯一之路。

　　在這一點上，優(yōu)品88也許是個不錯的借鑒。創(chuàng)業(yè)初始，優(yōu)品88專而精的只做一個品牌、甚至一個商品，因為是小站、是一個剛剛起步的獨立站，所以他們的產(chǎn)品定位非常細致、非常越專注，既降低了營銷成本，也規(guī)避了資源投入的風(fēng)險。隨著市場份額的不斷擴大，優(yōu)品88開始逐步整合網(wǎng)站的匹配資源、人才資源、網(wǎng)紅資源，并用這些優(yōu)勢資源建立優(yōu)勢，共同支撐起自己的“獨立站”，最終在市場上獲得了一席之地。