跨境電商從交易模式可以分為跨境B2B和跨境B2C，而這兩者的結構是截然不同的。像從用戶群體、獨立站設計、推廣思路上，異。而這些差異主要體現在哪些呢？B2B買家是公司的采購員或老板。他們中的大多數都是盡職盡責的商人。在保證產品利潤的前提下，如何穩定、長期地銷售產品，關注產品的內在參數、特性和功能，是它們的普遍訴求。因此，他們購買的產品是那些他們認為最值得長期價值的產品。買家是各種各樣的人，包括所有的購物者。他們很清楚自己的需求，注重個人感受，注重產品的外部、展示和體驗，不太注重邏輯，容易被宣傳引導。B2B網站設計元素會更簡潔，涉及排版和圖更一眼明了，內容以專業為主，篇幅會更長。

　　一般所面向的企業客戶有著更多個性化的的需求，往往需要做定制化服務。B端網站可以做為官網來展示，可以添加一些關于企業內容；對于一些評論點贊、物流查詢等功能必要性不高。我們的谷歌廣告關鍵詞要以偏B端為主，例如“供應商”、“制造商”、“生產商”這種為主要投放關鍵詞，廣告文案要體現出我們是生產商或者批發商，我們的優勢，公司歷史，技術優勢，價格優勢等等。風格：

　　更注重用戶體驗與理解人性，

　　網站版面會更大，引人注目的圖像。

　　內容動態具有很強的購買引導性。

　　一般的C端網站都是固定化的產品與價格。價格變動不會太大。

　　需要具備付款、物流查詢、評論、點贊好評等許多功能；這些功能需要添加的插件和代碼，加上C端產品變化很快，使得C端網站不容易做SEO。

　　C端廣告投放關鍵詞篩選一些例如“折扣”、“好評”、“購買”這種詞投放，這些詞帶有明確的下單意向，文案中要體現折扣的信息，同時落地頁也要配合文案必須有折扣的內容，否則屬于欺騙客戶了。

　　B2B

　　一般的企業工廠不會輕易更換產品生產線，而

　　能夠累計沉淀數據的特性就十分適合B端企業。然后我們根據行業競爭度來衡量

　　的投入，從而來帶動整個網站的流量，使搜索引擎對網站的權重與收錄有所提高后，網站的曝光度就更高了，這是一個良性循環。

　　C端講究的是快速引流，所以在廣告投放方面需要加大力度。像海外主流的社媒