石林女婿的傳奇電商路：從零開始突破年銷600萬元

“2023年，在1.5萬人的共同努力下，石林人參果整體產(chǎn)量穩(wěn)定在30萬噸以上，綜合產(chǎn)值達(dá)33億元，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙豐收！”這則喜訊猶如春風(fēng)過境，在昆明的這個小縣城中泛起陣陣漣漪，將石林縣種植農(nóng)戶臉上的笑容蕩漾開來！我們今天故事的主角，就是彝鄉(xiāng)的福建女婿邱興隆，便是其中的佼佼者——從零開始突破到年銷600萬元。

2005年，老家在福建的邱興隆背上行囊獨自一人來到蘇州的一家服裝工廠做工，用十年的時間從流水線普工逐步晉升為工廠高管。然而，2015年正值各大電商平臺火熱時候，邱興隆卻毅然辭去服裝工廠高管工作，回到他的第二故鄉(xiāng)石林，轉(zhuǎn)行研究起了農(nóng)產(chǎn)品電商。

（邱興隆正在田間地頭挑選產(chǎn)品）

“剛開始創(chuàng)業(yè)，什么事都只能自己干，對接農(nóng)戶、收購農(nóng)產(chǎn)品、打包、發(fā)貨等都是自己親力親為……”現(xiàn)在回想過去，邱興隆依舊感慨萬千。白天邱興隆深入田間地頭，調(diào)查石林當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，晚上研究如何借助電商平臺將產(chǎn)品銷售出去。2016年，邱興隆的網(wǎng)店有了起色，先后收購上架了石林當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品多達(dá)30余款，每月網(wǎng)絡(luò)銷售額提升至4000元以上。

邱興隆在打包挑選好的產(chǎn)品

銷量有了，但問題也接踵而至。由于網(wǎng)店產(chǎn)品種類多而雜，讓邱興隆在產(chǎn)品質(zhì)量把控上面力不從心，導(dǎo)致店鋪差評率不斷上升。對于這種現(xiàn)狀，邱興隆沒有置之不理，而是從源頭去思考、解決這個問題;通過不斷總結(jié)經(jīng)驗，邱興隆決定重新尋找既能體現(xiàn)石林當(dāng)?shù)靥厣⒂钟写笠?guī)模種植產(chǎn)品;經(jīng)過長時間的深思熟慮后，邱興隆最終選擇了品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量穩(wěn)的石林人參果作為網(wǎng)店的主打產(chǎn)品。至此之后，邱興隆便于石林人參果結(jié)下了深厚的情緣！

為了從源頭把控好產(chǎn)品品質(zhì)，解決果農(nóng)多年來大量使用化肥、農(nóng)藥、除草劑習(xí)慣所導(dǎo)致的土壤酸化、板結(jié)，果形小，品質(zhì)差等問題，邱興隆經(jīng)過多方學(xué)習(xí)、調(diào)查，引入科學(xué)育苗、種植、施肥、除草、病蟲害防治等新技術(shù)，并為果農(nóng)多次開展技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，積極組織、帶領(lǐng)技術(shù)人員深入田間地頭為人參果種植農(nóng)戶進(jìn)行實地指導(dǎo)。

經(jīng)過不斷改良土壤，實行精準(zhǔn)施肥等種植新技術(shù)，石林人參果的糖分得到進(jìn)一步提升，果形也變得更大更圓，口感相較之前有了明顯的改善，品質(zhì)、名聲也紛紛隨之上升到一個新的臺階。為了保證商品品質(zhì)，邱興隆又制定了一套嚴(yán)格的分級、挑選標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)中選優(yōu)，使得石林人參果價格翻了一番又一番。

邱興隆在種植基地挑選人參果

除了研究如何提升人參果品質(zhì)外，邱興隆通過合作訂單的方式，與生產(chǎn)村集體、合作社等廣泛開展產(chǎn)銷合作。邱興隆負(fù)責(zé)人參果整體運營，并且免費提供果苗，村集體負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)果農(nóng)科學(xué)種植提升人參果品質(zhì)。

2017年，邱興隆聯(lián)合石林縣電子商務(wù)服務(wù)部共同注冊成立了云南彝伙人電子商務(wù)有限責(zé)任公司，依托公司積極拓展石林人參果網(wǎng)銷渠道，先后開通了多家網(wǎng)店;同時，順應(yīng)如今爆火的直播電商潮流，公司還開通了抖音旗艦店。

去年12月8日，在石林縣雙龍廣場上，由石林彝族自治縣工業(yè)和信息化局主辦，石林彝族自治縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心、湖南惠農(nóng)科技有限公司(惠農(nóng)網(wǎng))承辦的“電商助農(nóng)·鄉(xiāng)村振興”石林縣2023年短視頻直播大賽，正如火如荼地進(jìn)行著。

決賽現(xiàn)場，邱興隆團(tuán)隊采用鮮切現(xiàn)嘗、生動講解、互動拉票等方式，全方位展示石林人參果的優(yōu)良質(zhì)量，并以直播帶貨的方式向全國網(wǎng)友推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。直播氛圍生動活躍又不失地方特色，贏得專業(yè)評委的一致點贊，邱興隆團(tuán)隊榮獲了三等獎的好成績。

除了拓展電商渠道銷售人參果外，邱興隆帶領(lǐng)云南彝伙人電子商務(wù)有限責(zé)任公司積極開發(fā)人參果盆栽果苗產(chǎn)銷業(yè)務(wù)，通過對原生果苗進(jìn)行選育，培育開發(fā)出果形更大、口感更好人參果品種，新培育的果苗不僅免費發(fā)放給石林當(dāng)?shù)毓r(nóng)種植，還積極利用電子商務(wù)方式方法，將盆栽果苗銷售到全國各地。

現(xiàn)如今，通過對傳統(tǒng)銷售渠道鞏固、電銷渠道創(chuàng)新、業(yè)務(wù)板塊開發(fā)等，邱興隆帶領(lǐng)的云南彝伙人電子商務(wù)有限責(zé)任公司突破年銷600萬元的大關(guān)，成為石林縣名副其實的“電商帶頭人”！

“現(xiàn)在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展得如火如荼，我覺得是個很好的機(jī)會。接下來，我們還準(zhǔn)備成立‘彝伙人’自有品牌，打造個人IP，建立云南省特色農(nóng)副產(chǎn)品庫，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，沖擊高端水果市場。”