百安居以“價格保證差價全退”的口號回歸商業本質

??百分百低于市場價，在價格競爭異常激烈的今天，3月25日，百安居挑戰電子商務，推出價格比天貓京東，差價100%退貨活動有什么信心？比價活動的新聞發布會在百安居北京來廣營店舉行。華北區總王璐、家裝區總李斌、區域采購總監李敏等領導出席了新聞發布會，宣布從今天起全國百安居將統一啟動降價活動，實現優質、低價、好服務。

??在建材中做物美超市

??百安居降價風暴打出價格保證 差價全退的口號。在百安居店，我們發現有些產品被比價二維碼包圍。華北區區長王璐告訴我們，百安居客戶可以通過掃碼鏈接到天貓、東京等電商平臺的產品細節。一旦發現價格高于電商，可以獲得50元的獎勵。

華北區總王璐

??價格雙降，建立優質低價服務flag ,百安居區總王璐表示，百安居是建材中的物美超市，在保證產品質量和服務質量的前提下，實現電子商務的價格高于電子商務。例如，百安居內銷售的東城角磨機價格為109元/臺，而天貓、京東等電子商務平臺價格為120元/臺。此外，百安居內商品價格普遍優于電子商務平臺旗艦店%-10%可以說優惠力度很大。

??三路控制將降價到底

??如今，隨著網上購物經濟的高度繁榮，電子商務是越來越多消費者眼中低價的代名詞。百安居以實體店的方式敢喊這樣的口號是什么？

家裝區總經理李斌

??幾個月前，百安居開始了雙重降價活動，即降低價格和購買價格。當建材價格上漲時，百安居如何降低購買價格？王璐透露了三個秘密：首先，作為一家建材超市，百安居充分發揮了整合產業鏈的巨大優勢，依托大規模采購和直接采購，取消了分銷環節的層層漲價，從源頭上降低了商品價格；其次，對于自己的品牌，百安居找到了自己的工廠進行生產。雖然品牌不是很響亮，但質量確實得到了嚴格的控制。對于想購買大品牌的客戶，百安居還成功吸引了油漆、開關、插座等一些品牌，以自己的市場份額提供專門的產品，降低了一定的價格。

??同時，百安居還建立了完善的市場調研機制。除了比較線下建材實體店外，還增加了電子商務旗艦店的產品調研，并成立了專門的價格團隊，快速調整商品價格。只有這樣，我們才能比電子商務平臺更優惠，讓消費者每天都有更低的價格和更好的服務。

??建立高質量、低價格、好服務的flag

??一下子把價格降到裸奔的程度，百安居嚴格執行 不怕比價，歡迎比價 背后下了什么棋？物美一直以其高質量、低價格而聞名。作為一個英國品牌，百安居過去給消費留下的印象可能有點貴，但未來會跟上建材中的物美。甚至目前在物美開了三家小店，努力打造高質量、高價格、高服務的形象lag。王璐說，以后只要家庭生活需要，百安居就可以提供。

區域采購總監李敏

??這是一個充滿營銷的時代，但也是一個注重質量和服務的時代。長期以來，品牌和企業無疑將堅持高質量的服務，無論有多少噱頭，無論有多少廣告，都無法為消費者提供真正的低價體驗和高質量的服務。區域采購總監李敏表示，雖然電子商務繁榮，但有三個不可避免的問題：小品牌無法使用；大品牌型號、復雜材料消費者只能在實體店進一步調查；同時，電子商務難以解決安裝、退貨等售后服務。百安居可以完美地解決這些問題，甚至一個電話也可以召喚百安居建設人員解決問題或包裝退貨。百安居以價格確保差價完全退貨的口號回歸商業本質，回饋消費者，始終踐行讓家居裝修更簡單的品牌理念。