2020年搶占秘魯船機過半市場,全面提升濰柴產品品牌競爭力

　　秘魯，地處南美洲西部，西瀕太平洋，擁有2000余公里的海岸線，自然的地理優勢作育了這里的船機行業生長興旺，且市場潛力較大。但因秘魯地處拉美區域，西歐眾多發念頭品牌很早便最先結構該市場，產物保有量大，占有了絕大部門的市場份額，因此，發念頭市場競爭異常猛烈。

　　經由延續幾年的不懈起勁，濰柴船機產物依附動力強勁、可靠性高、產物順應性強、服務實時等諸多優勢，在秘魯市場逐漸確立了口碑。2017年，美洲區營業職員勇敢探索銷售戰略，打破之前由一家署理商獨家署理濰柴產物的事態，允許其他署理商銷售濰柴產物，形成相互對比、相互競爭的事態。通過半年多的實驗，2017年底，濰柴船機在秘魯漁船市場占有率到達了14%。

　　在普遍開放市場后，該市場涌現出了一些潛力較大的署理商，經由篩選對照，濰柴選擇了Olivos Grupos署理商作為重點培育工具，并給予鼎力支持。2018年上半年，該署理商在秘魯西海岸沿線的北部都會皮烏拉和中部都會利馬樂成確立了完善的分銷店，下半年設計在南部都會再建一家分銷店。此外，在營業職員的建議下，他們還設計明年在秘魯東部內河流域確立運輸船分銷店，屆時將形成濰柴產物在秘魯境內全方位的分銷結構。

　　分銷店的確立，進一步提升了濰柴產物著名度，也完善了濰柴船機在當地的銷售網絡結構。與此同時，通過濰柴美洲區和國際服務營業職員的培訓指導，署理商的服務網絡不停完善，服務能力也顯著提升。近一年來，當地營業職員每月都市團結署理商，走訪終端客戶和較大的船舶公司，普遍網絡客戶意見和建議，并憑證他們的需求，推薦最合適的產物及先容產物使用和調養注重事項。同時，每逢當地漁民的主要節慶日，濰柴都市舉行種種形式的產物推介會。

　　此外，為進一步擴大濰柴產物著名度和競爭力，濰柴美洲區營業職員正以秘魯北部主要船機市場皮烏拉為中央，舉行海上廣告推介流動，對已經購置濰柴船機的客戶開展船舷處噴印WEICHAI標識字樣的流動，并給予獎勵。

　　濰柴擁有的全系列產物優勢，通過秘魯區域產物整體化和組合式的市場推廣，能夠了知足差異客戶的差異使用習慣和作業需求，加之產物可靠性高的顯著優勢，逐漸獲得了客戶的普遍認可，部門漁船客戶最先向船舶公司指定要裝配濰柴船機產物。

　　今年上半年，濰柴船機在秘魯市場占有率已達34%，同比增進586%，預計2019年市場占有率能達43%，并力爭到2020年搶占秘魯船機過半市場，周全提升濰柴產物的品牌競爭力。