紅木家具如何能按斤論價？ 怎么個論法？

【按斤論價3點爭議】

紅木家具’不折不扣，按斤論價’的廣告鋪天蓋地，紅木家具如何能像白菜豆腐一般’按斤論價’?到底這按斤計價是真是假，怎么個計法?會否比傳統(tǒng)計價方式更劃算?對行業(yè)又有何影響呢?實際上，消費者與業(yè)內(nèi)人士對其產(chǎn)生的議論一直沒有停止......

爭議1：按斤論價，怎么個論法?

一套紅木家具包含幾件套，每件多少錢，一共多少錢，這是目前紅木市場中最主流的計價與銷售方式。而頗為新鮮的’按斤論價法’則完全打破了傳統(tǒng)計價模式，先給不同原材料標(biāo)出單價(比如雞翅木169元/公斤，老撾紅酸枝木349元/公斤)，然后用每件家具出廠凈重乘以單價，所得出的價格即為實付總價(原材料單價×家具出廠凈重=實付總價)。

分析這個計算公式，原材料單價和家具重量是決定總價的主因，如果兩個都由廠家說了算，消費者沒有自主權(quán)，又與傳統(tǒng)計價方式有何區(qū)別呢?

爭議2：紅木家具價格是否因此而更透明?

面對一種新的、顛覆式的計價方式，消費者在圖新鮮的同時也不免有些動心。而實際上，不同廠家即使用同一種木材制作出造型相同的椅子，其自身價值和市場售價也必然不同。由此可見，’按斤論價’是否真的適合紅木家具行業(yè)值得商榷。

爭議3：是否忽略了紅木家具的“手藝”、“文化”附加值?

紅木家具與普通民用家具有區(qū)別，它是一種文化的傳承和民族特色的表現(xiàn)，消費者喜歡、購買或收藏它，一是因為原材料的名貴與日趨稀有，二是因為其結(jié)構(gòu)、雕刻工藝與文化底蘊處處都有自己的個性，具有充分的附加值。如它已經(jīng)可與白菜豆腐一般“按斤論價”，毫無附加價值時，與直接買一根木頭又有何分別?

【各方觀點】

商家：真材實料讓利消費者

銷售人員稱，更多的還是考慮到要還紅木家具行業(yè)一個清白，也就是倡導(dǎo)一種誠信經(jīng)營的行規(guī)，論斤賣是想告訴消費者，他們不會在家具里’摻假’。而且公司正在創(chuàng)品牌，所以價格定的還是比較低的，以分量來論價，最直接受益者就一定是消費者。

行家：紅木家不能簡單看分量

根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，紅木范圍確定為5屬8類。每種樹種的質(zhì)量不同，消費者不能僅以重量為衡量標(biāo)準(zhǔn)來判斷紅木的優(yōu)劣。

由于紅木家具不同材料價格不一，即便是同一種材料，由于產(chǎn)地不同價格也不同，因此鑒別紅木家具就跟鑒定古玩一樣，要綜合木紋、顏色、氣味等多種因素。另外購買紅木家具要從’三真’入手，一是材真，二是款真，三是工真?？钫婧凸ふ娌攀羌t木家具的精髓。僅僅以分量來衡量紅木家具過于簡單化。

同行：等待市場檢驗

不少同行認(rèn)為這是惡意競爭，想擠垮他們中小企業(yè)。紅木家具某專業(yè)市場總監(jiān)表示，按這種新鮮計價方式算出的價格，與其他品牌同類產(chǎn)品相比并沒便宜多少，有的甚至還更貴;某紅木品牌總經(jīng)理表示，紅木家具新計價模式的對錯眼下很難定論，要看五年后，至少三年后是否還能站住腳。

消費者：買前得做足功課

“論斤賣”的銷售模式確實能吸引了不少市民的眼球。但紅木家具市場良莠不齊，商家的概念“游戲”很多，讓消費者對紅木家具既愛又怕。

經(jīng)營者如何保證不“短斤缺兩”?交貨時如何計算實物與樣品的重量差異?材質(zhì)的縮水、風(fēng)干量怎樣算?另外，如果家具要稱“分量”銷售，首先必須剔除所有五金件的分量，總不能將家具的五金件也按紅木重量計算吧?所以不少消費者對此銷售模式表示會在購買前做足功課，不會盲目消費。