數(shù)棲助金蝶破繭 數(shù)據(jù)中臺(tái)生態(tài)集成產(chǎn)品即將進(jìn)入市場(chǎng)

       2021年，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)中臺(tái)的概念早已說(shuō)新不新，一些中臺(tái)服務(wù)商明顯感受到，今年以來(lái)，市場(chǎng)開始有更多的中臺(tái)項(xiàng)目機(jī)會(huì)和線索。

       去年11月9日，國(guó)內(nèi)首家數(shù)據(jù)中臺(tái)獨(dú)立服務(wù)商數(shù)瀾科技獲金蝶(00268) 金蝶國(guó)際)1.融資5億元，雙方展開戰(zhàn)略合作。數(shù)蘭科技的核心產(chǎn)品數(shù)棲平臺(tái)將集成到金蝶云天空平臺(tái)，掀起了中國(guó)軟件巨頭與中臺(tái)獨(dú)角獸的婚姻格局。

       就在數(shù)瀾科技完成融資半年后，金蝶國(guó)際發(fā)布了2020年財(cái)務(wù)報(bào)告，金蝶云天空平臺(tái)成為財(cái)務(wù)報(bào)告中最亮眼的部分。面向大企業(yè)客戶的金蝶云天空收入約為1元.與去年相比，90億元同比增長(zhǎng)220%。

       短短160天，數(shù)瀾科技如何幫助金蝶破繭？

       數(shù)棲助金蝶破繭

       數(shù)據(jù)平臺(tái)生態(tài)集成產(chǎn)品即將進(jìn)入市場(chǎng)

       融資發(fā)布當(dāng)天，數(shù)蘭科技董事長(zhǎng)甘云峰表達(dá)了雙方的合作方向。金蝶是一家覆蓋整個(gè)行業(yè)的軟件服務(wù)公司，與數(shù)蘭科技的客戶群定位一致。同時(shí)，雙方的產(chǎn)品可以互補(bǔ)，因此有廣闊的合作空間。

       然后是金蝶&在數(shù)瀾科技業(yè)務(wù)共進(jìn)啟動(dòng)會(huì)上，雙方發(fā)布了五個(gè)共進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)，組建了業(yè)務(wù)共進(jìn)核心團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品和渠道的深度融合和落地。

       據(jù)了解，近幾個(gè)月來(lái)，數(shù)蘭科技與金蝶的合作從兩個(gè)層面展開。一是企業(yè)與政府在數(shù)字解決方案層面的合作。數(shù)蘭科技主要提供數(shù)據(jù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)部分的技術(shù)和產(chǎn)品支持；另一方面，它更傾向于生態(tài)集成的合作模式。通過(guò)將數(shù)字棲息地平臺(tái)集成到金蝶云天空平臺(tái)中，幫助金蝶建立數(shù)據(jù)平臺(tái)的服務(wù)能力。

       對(duì)數(shù)瀾科技融資完成后不久，金蝶云·天空平臺(tái)正式發(fā)布 V3.0 版本升級(jí)了架構(gòu)，優(yōu)化了平臺(tái)的開放能力。

       這種優(yōu)化間接幫助金蝶云·天空探索更多的商業(yè)可能性。據(jù)金蝶財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，過(guò)去一年，金蝶云天空簽約客戶367家，其中新客戶283家，包括國(guó)家電力投資集團(tuán)、招商局、華為、榮耀等企業(yè)。

       可以預(yù)見，數(shù)瀾科技在納入金蝶生態(tài)后，在持續(xù)下單和客戶增量方面發(fā)揮著重要作用。

       金蝶是金蝶云天空發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分&數(shù)瀾科技業(yè)務(wù)共進(jìn)計(jì)劃也取得了巨大進(jìn)展。基于浙江交通集團(tuán)項(xiàng)目，雙方正在共同打造國(guó)內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。

       據(jù)悉，雙方合作的國(guó)內(nèi)首款數(shù)據(jù)中臺(tái)生態(tài)集成產(chǎn)品已在試運(yùn)行，不久將發(fā)布。類似的生態(tài)合作模式也引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

       數(shù)瀾&金蝶

       誰(shuí)是最大的獲利者？

       近年來(lái)，大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)知已經(jīng)從跟風(fēng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，逐漸認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)是企業(yè)的新資產(chǎn)。隨著數(shù)據(jù)收集、存儲(chǔ)和處理成本的降低以及計(jì)算能力的顯著提高，為數(shù)據(jù)資產(chǎn)化應(yīng)用提供了經(jīng)濟(jì)環(huán)境基礎(chǔ)。

       但數(shù)據(jù)資產(chǎn)化程度低，數(shù)據(jù)服務(wù)提供效率與業(yè)務(wù)需求不匹配，使得數(shù)據(jù)難以使用，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型前的頭號(hào)問(wèn)題。

       在這個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，金蝶與數(shù)瀾科技的結(jié)合，無(wú)疑是穩(wěn)步踩風(fēng)口。

       對(duì)于ERP在企業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域深耕近30年的金蝶，擁有豐富的前端應(yīng)用。隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，這些前端應(yīng)用積累了大量的數(shù)據(jù)。金蝶引入數(shù)蘭科技的數(shù)據(jù)中間平臺(tái)能力后，可以幫助客戶企業(yè)快速建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)，增強(qiáng)客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展。

       對(duì)于數(shù)瀾科技來(lái)說(shuō)，除了擴(kuò)大銷售渠道外，與金蝶達(dá)成戰(zhàn)略合作也可能隱藏著贏得賽道的野心。

       根據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國(guó)數(shù)據(jù)中臺(tái)行業(yè)白皮書》，近年來(lái)數(shù)據(jù)中臺(tái)行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將深入下沉市場(chǎng)，產(chǎn)品將更加規(guī)范。

       隨著行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)的逐步實(shí)施，相關(guān)制造商也經(jīng)歷了各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景能力沉淀的過(guò)程。在深度上，數(shù)據(jù)平臺(tái)制造商承分行業(yè)的各種定制業(yè)務(wù)，不斷沉淀對(duì)行業(yè)業(yè)務(wù)和應(yīng)用場(chǎng)景的理解；在廣度上，隨著不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的不斷輸入，數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)商的產(chǎn)品能力越來(lái)越豐富，覆蓋的領(lǐng)域也越來(lái)越廣。

       數(shù)據(jù)平臺(tái)制造商面臨的下一個(gè)目標(biāo)是提煉和整合，為客戶提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的整體解決方案，然后加快規(guī)模，逐步從大B客戶進(jìn)入下沉市場(chǎng)。

       在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，誰(shuí)率先形成標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的解決方案，完成規(guī)模升級(jí)，無(wú)疑將占據(jù)中臺(tái)萬(wàn)億市場(chǎng)的最大蛋糕。

       數(shù)瀾 金蝶模式不僅可以讓數(shù)瀾科技學(xué)習(xí)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，還可以借助金蝶強(qiáng)大的渠道和服務(wù)體系完成自己的To B提升企業(yè)級(jí)服務(wù)能力，加快數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品和解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化。由此可見，數(shù)瀾科技在這婚姻合作中可能不是弱勢(shì)方。

       目前，中國(guó)臺(tái)灣下半年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。金蝶與數(shù)蘭科技的合作可以成為市場(chǎng)基準(zhǔn)，進(jìn)而引發(fā)模仿效應(yīng)？生態(tài)合作能成為中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)的新突破點(diǎn)嗎？哪家公司能吃到最大的蛋糕？所有的問(wèn)題都需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。