防水行業(yè)進(jìn)入VUCA時(shí)代,中小防水企業(yè)的焦慮與不安

       簡(jiǎn)介：2019年12月12日，中國(guó)建筑防水行業(yè)年會(huì)在廣州召開(kāi)。廣東青龍建筑工程有限公司董事長(zhǎng)宋敦清先生在年會(huì)附屬的第四屆防水行業(yè)未來(lái)領(lǐng)袖高端論壇上就中小企業(yè)生存與發(fā)展探索發(fā)表了主旨演講。以下是演講的主要內(nèi)容（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)錄音，略有刪節(jié)）。

   

   

       防水行業(yè)進(jìn)入VUCA時(shí)代已成為新常態(tài)

   

       VUCA至于這個(gè)詞，它首先是一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)，在美國(guó)911事件后變得流行起來(lái)，主要用來(lái)描述一種新的商業(yè)格局和形式。

   

       V是Volatility縮寫(xiě)是指多變性。近兩年來(lái)，我行業(yè)更加重視環(huán)保，環(huán)保要求嚴(yán)格，對(duì)企業(yè)影響很大。此外，我行業(yè)的一些價(jià)格和供應(yīng)鏈波動(dòng)也是多變性的體現(xiàn)。這個(gè)U字Uncertainty就是不確定性。剛才兩位大佬都介紹過(guò)了。和我們的大型房地產(chǎn)公司一樣，他們都在做最受歡迎的戰(zhàn)略收藏。但是戰(zhàn)略收藏坑不坑人？?jī)晌淮罄卸颊f(shuō)過(guò)。非常嚴(yán)格的質(zhì)量條款，釣魚(yú)執(zhí)法。本來(lái)想賺錢(qián)，但是要貼錢(qián)，給我們的供應(yīng)造成了很多不確定性。C代表Complexity，是復(fù)雜的，就像現(xiàn)在北新建材進(jìn)入我們的行業(yè)一樣，給我們的行業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊，許多其他上市公司和外國(guó)公司進(jìn)入了我們這個(gè)非常微不足道的防水行業(yè)。另一方面，在數(shù)字時(shí)代，90年代后的員工更多，導(dǎo)致企業(yè)管理特別復(fù)雜。還有模糊的A，Ambiguity一帶一路現(xiàn)在響應(yīng)國(guó)家政策，擴(kuò)大海外市場(chǎng)。國(guó)外匯率、文化環(huán)境和就業(yè)政策對(duì)該行業(yè)的要求尚不清楚。

   

       所以我在這里用VUCA這四個(gè)字母是我個(gè)人對(duì)我們防水行業(yè)新的快速多變的商業(yè)格局的看法。

   

   

       讓我們?cè)谶@里簡(jiǎn)單列出一些行業(yè)上市公司的數(shù)據(jù)。一是防水上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們可以清楚地看到，他們的凈利潤(rùn)和同期營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)幾乎是30%%到50%以上。此外，還有新上市公司或防水非主營(yíng)上市公司。根據(jù)他們的報(bào)告，增長(zhǎng)也很明顯。一些凈利潤(rùn)增長(zhǎng)100%和30%%收入增長(zhǎng)50%以上，平均增長(zhǎng)為50%。

   

       相比之下，新三板上市企業(yè)就是類似于我們中小企業(yè)的代表。他們都是追求夢(mèng)想的企業(yè)，想去新三板。我們來(lái)看看他們凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，有的下降了50%，收入也下降了50%以上。剛才我剛才說(shuō)的，主營(yíng)業(yè)務(wù)是一些防水上市公司，收入增長(zhǎng)30%-70%。但是我們中小企業(yè)下降到50%以上，當(dāng)然也有增長(zhǎng)。這反映了什么問(wèn)題？就是龍頭企業(yè)很強(qiáng)，集中度在提高。

   

       此外，我們還可以從其他信息中看到，防水行業(yè)的企業(yè)并購(gòu)和跨境非常流行。例如，北新和三棵樹(shù)是典型的代表，飛鹿也在收購(gòu)。西卡、嘉寶莉、立邦中國(guó)、巴德士、美涂士和晨陽(yáng)水漆正在進(jìn)入我們的防水行業(yè)，想要分一杯羹。此外，外資企業(yè)也在搶占中國(guó)防水市場(chǎng)。圣戈班、格雷斯、卡萊爾、泰和尼科、德國(guó)威達(dá)和索普瑞瑪也進(jìn)入了我們的行業(yè)。

   

       所以，我個(gè)人有這樣的看法。也就是說(shuō)，未來(lái)十年防水行業(yè)將進(jìn)入VUCA，是新常態(tài)。

   

       二、VUCA時(shí)代，中小防水企業(yè)焦慮不安

   

       防水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了這樣一個(gè)不可預(yù)測(cè)的時(shí)代般來(lái)說(shuō)，我們的防水行業(yè)應(yīng)該進(jìn)入重組。這種商業(yè)模式的變化對(duì)我們員工的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。特別是王兵董事長(zhǎng)代表的北新建材進(jìn)入我們行業(yè)后，給我們防水行業(yè)的個(gè)人、組織和群體帶來(lái)了極大的焦慮和不安。那么這種焦慮的核心在哪里呢？這不僅是未來(lái)五到十年的發(fā)展問(wèn)題，也是生存問(wèn)題。所以在此之前，朱東青秘書(shū)長(zhǎng)打電話給我說(shuō)，我之前演講的王兵董事長(zhǎng)和李衛(wèi)國(guó)董事長(zhǎng)都是大人物，告訴我不要緊張。我說(shuō)我當(dāng)然不緊張。為什么？即使我說(shuō)得不好，我也不會(huì)向兩個(gè)大人物借錢(qián)。但我的生意會(huì)很緊張。在接下來(lái)的5到10年里，我的企業(yè)可能會(huì)被他們碾壓。

   

       未來(lái)5-10年，我們來(lái)看看李衛(wèi)國(guó)董事長(zhǎng)帶領(lǐng)的東方雨虹。該企業(yè)以內(nèi)生增長(zhǎng)模式為主。根據(jù)前三季度的報(bào)告和李衛(wèi)國(guó)董事長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，我推測(cè)2019年的收入約為170億元。東方雨虹之前的年增長(zhǎng)率保持在35%%以上，今年前三季度為38%以上，那么未來(lái)5-10年將繼續(xù)保持35%增長(zhǎng)速度，非常可怕。預(yù)計(jì)未來(lái)六年收入將達(dá)到170×1.35的6次方(≈1029億)，他很快就要過(guò)千億了。

   

       北新建材，剛才王兵董事長(zhǎng)也說(shuō)過(guò)，他的基因是什么，就是重組，通過(guò)重組并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。今年不到一年，收入可能達(dá)到30億元。明年60億元，明年120億元。未來(lái)會(huì)發(fā)生什么？我們需要咨詢王兵董事長(zhǎng)。

   

       所以在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的情況下，我們的GDP在下降的情況下，防水行業(yè)的總產(chǎn)值估計(jì)，未來(lái)六年防水行業(yè)的總產(chǎn)值將為每年10%遞增計(jì)算，按2500計(jì)算×1.1的6次方(=4429億)，我們大概有4000億。那我為什么要列出這個(gè)數(shù)據(jù)呢？也就是說(shuō)，東方雨虹和北新建材有可能在六年內(nèi)達(dá)到2000億元，兩家企業(yè)可以占我國(guó)防水行業(yè)總產(chǎn)值的50%%。因此，我有一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，未來(lái)六年，防水行業(yè)前10名或前20名，企業(yè)總產(chǎn)值占我行業(yè)的80名%未來(lái)六年至少有60人%企業(yè)將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

   

       對(duì)于我的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我今天站在這里。其實(shí)我很緊張。緊張的原因是什么？我的企業(yè)可能會(huì)被淘汰。中小企業(yè)呢？如何梳理我們的戰(zhàn)略？如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？我是跟隨東方雨虹和北新建材做大眾市場(chǎng)，還是做超細(xì)分市場(chǎng)？是強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)還是利潤(rùn)？如何升級(jí)技術(shù)設(shè)備？創(chuàng)新做不做？怎么做？我是專注于單品還是繼續(xù)做小而全？是做大還是做強(qiáng)？

   

       三、VUCA時(shí)代，中小防水企業(yè)的應(yīng)對(duì)方式

   

       以上每一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)都讓我們這些中小企業(yè)緊張，藍(lán)瘦，香菇。那怎么辦？我個(gè)人有一個(gè)小觀點(diǎn)，就是VUCA時(shí)代，我們中小企業(yè)的應(yīng)對(duì)方式有四個(gè)字的秘訣，一個(gè)是改變，一個(gè)是創(chuàng)新。

   

       處理變化的唯一方法就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是最低成本的改變方式，尤其是我們的中小企業(yè)。剛才，像東方雨虹這樣的大型企業(yè)董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)也表示，他正在向北新學(xué)習(xí)。我們不僅要學(xué)習(xí)，還要比環(huán)境變化更快。我們應(yīng)該向一流企業(yè)學(xué)習(xí)，繼續(xù)快速學(xué)習(xí)，這是我們每個(gè)人和優(yōu)秀企業(yè)的必然選擇。

   

       那么，學(xué)習(xí)的目的是什么呢？我們需要改變我們的思維。因?yàn)槲覀冾I(lǐng)導(dǎo)的思維決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。我們說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的心有多大，舞臺(tái)有多大，那么我們企業(yè)的命運(yùn)取決于什么呢？它需要企業(yè)家自己的思維空間來(lái)成長(zhǎng)。那么，我們說(shuō)，企業(yè)的增長(zhǎng)遇到了瓶頸，一定是什么呢？是我們領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知問(wèn)題，所以我們必須學(xué)習(xí)，在外面增加知識(shí)，然后改變我們的思維，從而改變我們企業(yè)的命運(yùn)。

   

       另一件事是我提到的一個(gè)創(chuàng)新，如果企業(yè)不創(chuàng)新，它就會(huì)破產(chǎn)。當(dāng)然，創(chuàng)新也可能會(huì)破產(chǎn)。但盡管創(chuàng)新成功的可能性很低，但企業(yè)仍然必須進(jìn)行創(chuàng)新。我們談?wù)搫?chuàng)新的維度有很多，但大多數(shù)人會(huì)談?wù)摦a(chǎn)品和技術(shù)，并生產(chǎn)一些非常特殊的產(chǎn)品，這是每個(gè)企業(yè)和企業(yè)家經(jīng)常提到的維度。

   

       這里我想提到的創(chuàng)新，從另一個(gè)維度來(lái)看，也可能是我們?cè)S多中小企業(yè)不太重視的一個(gè)方面，即組織能力和戰(zhàn)略創(chuàng)新。這里我有一個(gè)公式，那就是，如果一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)成功，它必須有什么？正確的戰(zhàn)略與您企業(yè)擁有的資源和適當(dāng)?shù)慕M織能力相匹配。如果我今天的分享有一點(diǎn)價(jià)值，我認(rèn)為這個(gè)地方對(duì)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能非常有價(jià)值。

   

       這個(gè)公式對(duì)我有很深的影響，比如北新建材，它的資源不同，所以它的戰(zhàn)略目標(biāo)是帶領(lǐng)我們的行業(yè)走向世界級(jí)的企業(yè)。那么我們的中小企業(yè)一定要根據(jù)自己的能力來(lái)確定與自己能力相匹配的策略，然后匹配自己的組織能力。當(dāng)然，創(chuàng)新的方式有很多。比如在大數(shù)據(jù)時(shí)代，要用互聯(lián)網(wǎng)思維笑曲線的附加值。

   

       此外，大企業(yè)和中小企業(yè)的創(chuàng)新邏輯也不同。大企業(yè)必須是成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，所以他們將進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新。但對(duì)于我們的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，跟進(jìn)大企業(yè)肯定有問(wèn)題。我們必須做什么？我們應(yīng)該在新產(chǎn)品、新技術(shù)、一些新興市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新。

   

       青龍公司在VUCA時(shí)代所做的一些探索。

   

       青龍公司作為中小型防水企業(yè)的代表，事實(shí)上，近年來(lái)，我們確實(shí)遇到了很多困惑，無(wú)論是收入還是利潤(rùn)，都遇到了很多瓶頸。因此，我們組織管理團(tuán)隊(duì)冷靜下來(lái)，做了一些梳理和反思工作。在過(guò)去的一兩年里，我們從以下三個(gè)方面進(jìn)行了探索。一是梳理企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，二是構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的六大戰(zhàn)略體系，三是構(gòu)建差異化戰(zhàn)略。

   

       先說(shuō)我們青龍公司5~10年的頂層設(shè)計(jì)探索。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)是站在一定的高度，以企業(yè)整合有效資源的能力，對(duì)我們企業(yè)的未來(lái)做一個(gè)稍微長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，讓企業(yè)走更快、更穩(wěn)、更遠(yuǎn)!然后，當(dāng)我們的企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，我們將整理我們的業(yè)務(wù)部門(mén)。例如，我們有工程防水，但我們沒(méi)有做民用建筑防水，所以我們開(kāi)始做民用建筑防水，并增加了電子商務(wù)平臺(tái)。此外，我們公司還有一個(gè)叫G的業(yè)務(wù)RC玻璃纖維增強(qiáng)水泥板業(yè)務(wù)。

   

       我們對(duì)我們的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行了以下分類。第一個(gè)分類是工程防水。看看我們公司的優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇和缺點(diǎn)。在工程防水方面，我們想與一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為這很難。為什么？我沒(méi)有信用、預(yù)付或低價(jià)的能力。因此，在工程防水領(lǐng)域，我們采取了穩(wěn)定的策略。此外，在纖維增強(qiáng)水泥板業(yè)務(wù)中，由于我們的項(xiàng)目需要承包作和材料，這里存在一個(gè)問(wèn)題，即拖欠，這使得我們公司的現(xiàn)金流遇到了很大的限制。因此，我們也采取了穩(wěn)定的策略來(lái)生存這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

   

       雖然我們以前沒(méi)有做過(guò)民建防水，但是這兩年GDP在下降中，后房地產(chǎn)時(shí)代的修復(fù)是一個(gè)風(fēng)口，所以我們做了一些布局，但這些布局也是被迫的。由于民用建筑防水的現(xiàn)金流較好，我們決定在這方面采取相對(duì)積極和進(jìn)取的策略。在這些主要業(yè)務(wù)中，我們認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們必須有互聯(lián)網(wǎng)思維，所以我們專門(mén)建立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改善我們的工程防水、民用建筑防水、GRC業(yè)務(wù)。

   

       我們的頂層設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以民建市場(chǎng)的防水補(bǔ)漏為牽引，將工程防水和GRC為了爭(zhēng)取5，做兩翼~十年后，我們公司還能活下來(lái)。

   

   

       第二個(gè)探索是構(gòu)建我們

企業(yè)六大戰(zhàn)略體系。分為一個(gè)定位，兩個(gè)目標(biāo)，三個(gè)記憶，四個(gè)系統(tǒng)，五環(huán)實(shí)施，雙六個(gè)特點(diǎn)。

   

       一個(gè)定位是我們做民用建筑，提出填補(bǔ)漏洞賺錢(qián)，擴(kuò)大分銷。我做防水已經(jīng)這么多年了。我知道人們最苦惱的是什么？它不是裂縫和泄漏變成了斜坡嗎？人們擔(dān)心漏水。我可以解決漏水問(wèn)題。正如我剛才所說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該制定與所擁有的資源相匹配的戰(zhàn)略。我們認(rèn)為，青龍公司幾十年來(lái)一直深入從事防水行業(yè)，并利用其資源進(jìn)行防水和滲漏填充old所以我們做了這樣的定位。針對(duì)這一定位，我們?cè)O(shè)定了兩個(gè)目標(biāo)，即2500家代理商和12500家分銷商。

   

       三個(gè)記憶是企業(yè)文化談?wù)撌姑⒃妇昂蛢r(jià)值觀。我以前總是認(rèn)為企業(yè)文化是一件相對(duì)空虛的事情，從事活動(dòng)，寫(xiě)一些口號(hào)，發(fā)布廣告，是一種形式的東西。但在做了這么多年的企業(yè)之后，我認(rèn)為我們的中小企業(yè)可能真的應(yīng)該非常重視你經(jīng)營(yíng)企業(yè)的初衷。企業(yè)文化，通過(guò)梳理和傳播使命、愿景和價(jià)值觀，你可以聚集來(lái)自全國(guó)各地的人在你的企業(yè)中，共同追求共同的夢(mèng)想。那么，企業(yè)文化實(shí)際上是什么呢？它是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

   

       后來(lái)，我們梳理了四個(gè)系統(tǒng)：產(chǎn)品系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)和功能系統(tǒng)，然后強(qiáng)調(diào)了五環(huán)路的實(shí)施。我們的防水行業(yè)經(jīng)常說(shuō)，防水的四個(gè)因素，設(shè)計(jì)是前提，材料是基礎(chǔ)，施工是關(guān)鍵，維護(hù)是保證。當(dāng)我們進(jìn)入私人建筑市場(chǎng)時(shí)，我們?cè)黾恿艘粋€(gè)評(píng)估系統(tǒng)。因此，我們將其添加為評(píng)估是第一位的，設(shè)計(jì)是前提，材料是基礎(chǔ)，施工是關(guān)鍵，維護(hù)是保證。為了做到這一點(diǎn)，我公司還特別記錄了房屋安全評(píng)估監(jiān)督委員會(huì)的資格，因此我們開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)是合理、合規(guī)和合法的。

   

       第三個(gè)探索是創(chuàng)建三種差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。首先是產(chǎn)品差異化策略。我們提出了一個(gè)概念，即我們有六種特色產(chǎn)品。我們可以使用不同的產(chǎn)品組合來(lái)組合90個(gè)%民用建筑的漏水解決方案。當(dāng)然，當(dāng)我們提到這個(gè)概念時(shí)，我們必須遵循國(guó)家的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和要求，使我們的防水工匠易于學(xué)習(xí)和操作，從而形成我們的特色泄漏填充產(chǎn)品。此外，我們做民用建筑市場(chǎng)必須有商店。在過(guò)去，一般的民用建筑防水商店都有很多商品，顧客在購(gòu)買(mǎi)后就離開(kāi)了。我們提出了一個(gè)概念，就是把商店變成一個(gè)體驗(yàn)中心。我們的體驗(yàn)中心應(yīng)該達(dá)到三個(gè)層次：第一個(gè)層次，你的客戶進(jìn)入商店后，如何讓客戶停留更長(zhǎng)的時(shí)間？第二個(gè)是你是否可以把商店變成一個(gè)不定期的聚會(huì)培訓(xùn)場(chǎng)所，而不僅僅是一個(gè)銷售商品的場(chǎng)所。第三個(gè)層次是你是否可以把商店變成一個(gè)家的感覺(jué)。這個(gè)家庭的概念，比如我們很多防水工匠、農(nóng)民工，很多都在不同的地方工作，即使在工作中，孩子也沒(méi)有人照顧等等。那么，當(dāng)每個(gè)人都有困難的時(shí)候，你能想到你的商店?duì)I造一種家庭氛圍嗎？

   

       第二個(gè)區(qū)別是339定制防水系統(tǒng)。我們定制了339防水系統(tǒng)，我們認(rèn)為它是一種產(chǎn)品。防水材料就像我們穿的布料，防水層就是衣服。眾所周知，明星在表演時(shí)應(yīng)該定制衣服。對(duì)于我們的高層用戶，他們也可以定制防水層和防水系統(tǒng)。因此，我們的339系統(tǒng)是為高層用戶量身定做的防水層。

   

       我們還談到了質(zhì)量保證期。我們339定制系統(tǒng)的第一個(gè)3是什么意思？有三種選擇，也就是說(shuō)，我可以為高級(jí)用戶提供10年不漏水的保證，20年不漏水的保證，甚至30年不漏水的保證，你可以選擇三種選擇。這是我們第一個(gè)3的意思。第二個(gè)3和9是什么？在每個(gè)防水層的過(guò)程中，有三個(gè)階段，即施工前、施工中、施工后，每個(gè)階段有三個(gè)步驟，共9個(gè)環(huán)節(jié)，要求用戶參與。

   

       按照這個(gè)要求操作后，我們有一個(gè)承諾:如果我10年漏水后賠3倍，20年賠6倍，30年賠9倍。如果客戶想做我們的十年保證期，他會(huì)把錢(qián)給我們總公司，我們總公司會(huì)指定我們認(rèn)可的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行施工。在施工過(guò)程中和施工結(jié)束后，用戶將參與整個(gè)過(guò)程。當(dāng)他向我們公司反饋意見(jiàn)并做出滿意的評(píng)價(jià)時(shí)，我們會(huì)把錢(qián)支付給我們認(rèn)可的合作伙伴。每次付完錢(qián)，我們都會(huì)扣10%作為我公司的工程保險(xiǎn)基金，我們可以應(yīng)對(duì)我們以后用戶的一些賠償問(wèn)題。雖然這兩年我們做的不多，但是有幾十個(gè)用戶，給了我們很大的鼓勵(lì)。我覺(jué)得這個(gè)模式是可行的，不是紙上談兵。

   

       第三個(gè)差異化策略是防水防漏實(shí)踐大賽。我要非常感謝中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)，因?yàn)槲乙恢毕敫氵@樣的活動(dòng)，協(xié)會(huì)組織拉脫維亞觀看比賽，給了我一點(diǎn)靈感，所以我參加了青龍杯防水防漏實(shí)踐大賽。

   

       眾所周知，三分材料七分施工。如果我們有一個(gè)好的防水工匠，項(xiàng)目的質(zhì)量可以得到保證和保護(hù)。今年我們每年至少做了20場(chǎng)比賽，都是全國(guó)各地的實(shí)踐比賽，馬來(lái)西亞的比賽即將舉行。我們通過(guò)聯(lián)合住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、人力資源和社會(huì)保障局、行業(yè)協(xié)會(huì)等方式舉辦這種實(shí)踐比賽，所以它有多重意義。一個(gè)意義上，它可以使我們的青龍公司從一個(gè)材料供應(yīng)商升級(jí)為防水系統(tǒng)的服務(wù)提供商。二是無(wú)形中賦予了我們品牌價(jià)值，即價(jià)值營(yíng)銷。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰧?shí)踐比賽的時(shí)候，就是讓產(chǎn)品說(shuō)話，給用戶展示價(jià)值。第三個(gè)方面是賦予終端用戶權(quán)力。我們的防水終端用戶是誰(shuí)？其實(shí)是我們的防水工匠。我們賦予他們權(quán)力，最終為我們的終端客戶提供新的價(jià)值，提高他們自己用戶的粘性。

   

       通過(guò)多年的初步探索，到目前為止，我們已經(jīng)在民用建筑防水工作了兩年零三個(gè)月。在這短短的時(shí)間內(nèi)，我們開(kāi)發(fā)了700多個(gè)特許經(jīng)營(yíng)商，平均每月約20人~加入30家公司。到目前為止，它基本上保持在這個(gè)速度上。全國(guó)有20多場(chǎng)防水泄漏填充實(shí)踐比賽，最多有數(shù)萬(wàn)人參加。明年，我們的第二屆青龍節(jié)防水實(shí)踐比賽將在武漢舉行。我真的希望我們所有的同事都能一起舉辦這樣的比賽。我們的青龍公司決心舉辦這樣的活動(dòng)，不僅成為我們青龍的特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且為我們的行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

   

       V.中小防水企業(yè)UCA時(shí)代面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

   

       第一個(gè)宏觀。GDP增速下降是不爭(zhēng)的事實(shí)。國(guó)家肯定會(huì)盡力扭轉(zhuǎn)GDP增長(zhǎng)率下降。所以我認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)去房地產(chǎn)，或者直接說(shuō)，短期內(nèi)房地產(chǎn)的下降應(yīng)該是有限的。房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)懸崖式下跌，這是建筑防水行業(yè)的強(qiáng)心劑。當(dāng)然，新項(xiàng)目防水市場(chǎng)的增長(zhǎng)可能會(huì)進(jìn)一步減少，但修復(fù)沉淀市場(chǎng)的業(yè)務(wù)肯定會(huì)增加。

   

       第二個(gè)中觀點(diǎn)。未來(lái)，建筑市政工程防水通用規(guī)范的頒布實(shí)施、質(zhì)量保修期的延長(zhǎng)、工程質(zhì)量保險(xiǎn)體系的引入，特別是北新建材等企業(yè)的加入，將出臺(tái)更多的政策，影響和改變行業(yè)生態(tài)。這些政策紅利可能會(huì)為我們的防水行業(yè)創(chuàng)造一些增長(zhǎng)。

   

       第三個(gè)微觀。我有幾個(gè)這樣的觀點(diǎn):

   

       首先，領(lǐng)先的上市公司必須非常強(qiáng)大，但新上市公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)必須需要時(shí)間，這既有成功，也有失敗，并不是所有的大企業(yè)都必須是獅子，當(dāng)然，北新建材必須除外。我們的中小企業(yè)與其擔(dān)心和恐慌，不如根據(jù)自己的企業(yè)資源，冷靜梳理企業(yè)的戰(zhàn)略和組織能力，有信心；

   

       第二，未來(lái)幾年會(huì)有很多小企業(yè)破產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候要強(qiáng)調(diào)環(huán)保、管理、供應(yīng)鏈，尤其是以后非標(biāo)和國(guó)標(biāo)的價(jià)格差不多，一定要控制好資金鏈；

   

       第三，我們中小企業(yè)一定要抱團(tuán)取暖，避免單打獨(dú)斗；

   

       第四，如果我們的中小企業(yè)想過(guò)上更好的生活，他們實(shí)際上可以與我們的龍頭企業(yè)合作，要么成為龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一員，成為他的支持者，要么把自己打造成超細(xì)分市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；

   

       第五，在用戶思維、生態(tài)思維、數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維下，會(huì)出現(xiàn)一些新的商業(yè)形式的中小型防水企業(yè)；

   

       第六，國(guó)際戰(zhàn)略，國(guó)際更好的企業(yè)，一般也是一些中小企業(yè)。你看，德國(guó)進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)進(jìn)入歐洲，大多數(shù)技術(shù)業(yè)務(wù)都是一些中小企業(yè)。例如，當(dāng)我們進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)時(shí)，我們基本上站穩(wěn)了腳跟；

   

       第七，專注于單一產(chǎn)品，專注于痛點(diǎn)的利基市場(chǎng)和超細(xì)分市場(chǎng)；

   

       第八，深耕區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)的中小企業(yè)必須有良好的生存空間；

   

       最后一點(diǎn)是，我們的中小企業(yè)現(xiàn)在正在進(jìn)行家庭繼承，遇到快速變化和轉(zhuǎn)型的時(shí)代，需要建立適合第二代發(fā)展的環(huán)境和繼承計(jì)劃。

   

       因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我說(shuō)了這么多，再說(shuō)最后一句:只要我們真的熱愛(ài)防水行業(yè)，知行合一，銳意進(jìn)取，每一個(gè)中小企業(yè)都能在防水生態(tài)鏈中找到自己的位置，創(chuàng)造自己的傳奇。

   

       轉(zhuǎn)截自《中國(guó)建筑防水雜志》微信官方賬號(hào)